Флористические краски.

1. Разработаны специально для нанесения на лепестки живых и срезанных цветов, и внесены в государственный реестр именно как "Краски для цветов" (Свидетельство о государственной регистрации № RU.40.01.05.015.E.004950.10.11 от 24.10.2011г.) Эта продукция подлежит обязательной Гос. Регистрации.

2. Состав светящихся красок и био-геля абсолютно безвреден для цветов, что подтверждено Сертификатом Соответствия, выданного на основании экспертного заключения и протокола лабораторных исследований.

3. Не имеют запаха и не заметны на цветах при дневном освещении.

4. Специальный состав обеспечивает равномерное (флор. краска) или капельное с эффектом имитации росы (био-гель) распределение на цветах.

5. Краски и био-гель дают яркое и продолжительное свечение в темноте.

6. Краски и гель заряжаются от любого источника света. Количество подзарядок красок и геля не ограниченно, т.е цветы будут светиться каждую ночь бесконечное количество раз.

7. Краски и био-гель могут также применяться на искусственных цветах, на сувенирах, открытках, на упаковке и других поверхностях.

Технология нанесения проста и требует совсем немного времени:

обработка 1 цветка светящейся краской - 1-2 минуты

обработка 1 цветка светящимся био-гелем - 10-30 секунд.Флористическая краска и био-гель наносятся на цветы при помощи мягкой кисточки.Расход 1 флакона: светящейся краски - около 50 цветов светящегося био-геля - 70-80 цветов.

Направления развития

Конечно, наиболее выгодна данная идея для тех, кто уже профессионально занимается разведением и продажей цветов. Т.е. наиболее актуально это для владельцев уже готовых цветочных магазинов и салонов.

Но и как старт бизнеса светящиеся цветы можно смело рассматривать. Естественно, денежные затраты и затраты труда в данном случае возрастут, но будет преимущество - на рынок можно выйти уже с о светящимися в темноте цветами в ассортименте. Дополнительный доход также принесет реализация самой краски и геля. Я думаю, многие захотят создать чудо своими руками, тем более узнав, что это доступно.

Учитывая приведенную выше информацию можно смело заявлять, что рентабельность такой идеи выше 100%. Но это при условии усердного труда. Светящиеся цветы - перспективное направление во флористике, которое уже появилось на рынке, но данная ниша еще мало кем занята.

Прайс-лист на один светящийся цветок:

· Роза-200 рублей

· Гербер-140 рублей

· Лилия-330 рублей

· Альстромерия-120 рублей

· Хризантема кустовая-140 рублей

· Хризантема одиночная-180 рублей

· Гвоздика кустовая-85 рублей

Анализ рынка

Сегментация рынка – это процесс разделения потребителей на группы в соответствии с объединяющими их характеристиками и потребностями. На основе информации о сегментах компания определяет свой целевой рынок (сегмент или несколько сегментов) и направляет свои усилия именно на удовлетворении их потребностей. Сегментация также позволяет ориентировать собственные ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях и достигать максимальной эффективности в реализации маркетинговых программ.

Данный товар можно просегментировать по следующим признакам:

- половозрастной характеристике потребителя;

- предпочтения потенциальных покупателей, их принадлежность к той или иной категории общества.

1. Возраст покупателей светящихся цветов варьируется в пределах от 20 до 55 лет. Поиск необходимого товара ведут, как правило, мужчины, для подарка своим любимым, но в принятии решения о покупке цветов для дома принимают участие покупатели обоих полов.

2. предпочтения могут быть следующие:

Как у женщин, так и у мужчин

- создать уют и красоту в доме

- хотят обновить обстановку

- любят нестандартные вещи

- любят новинки

- нравится оригинальность

Рынок сбыта светящихся цветов:

1. В данных цветах всегда будут заинтересованы фирмы, организующие праздники. Светящиеся цветы им нужны для украшения залов, создания цветочных композиций на столах и прочих нужд.

2. Сейчас невозможно представить бизнес без интернета. Здесь без проблем можно запустить рекламу и получить постоянный приток заказчиков. Достаточно разместить фото необыкновенных цветов где-нибудь, то у них всегда будут покупатели. Их красота и оригинальность говорит сама за себя.

3. Если не просто предлагать продукцию, а показывать возможным потребителям варианты ее использования, то бизнес будет развиваться еще активнее.

Такая необычная и оригинальная продукция может заинтересовать действительно многих. Она может заинтересовать цветочные магазины, флористические салоны, оптовые базы цветов, свадебные салоны, оформительские компании, фирмы, занимающиеся организацией и проведением праздников, рекламные агентства, фотостудии и т.д. Рынок сбыта просто огромен.

Ёмкость целевого рынка сбыта - это общая стоимость проектируемых товаров, которые потребители смогут купить за год. Определяющим здесь является величина рыночного спроса, то есть количество продукции, которое все потребители желают и способны купить при конкретной цене в течение определенного периода времени. Ёмкость рынка проектируемого продукта определяется величиной рассчитанного спроса на данный товар.

Так как стоимость светящегося букета будет составлять приблизительно 900 рублей, оценить ёмкость рынка сбыта проектируемого товара можно с учетом факторов, которые повлияют на спрос:

- реальные доходы потребителей;

- вкусы и предпочтения потребителей;

1. Поскольку в услугах подобного рода может заинтересоваться любой человек, то его материальное положение может варьировать от самого низкого до самого высокого дохода. Эта услуга доступна абсолютно всем, благодаря своей демократичной цене.

2. Женщины захотят приобрести этот товар для того, чтобы приукрасить интерьер своего дома, офиса, рабочего места. Мужчины, в свою очередь покупают светящиеся цветы с целью сделать приятное своим девушкам, женам, матерям и т.д. Также эта продукция привлечет людей, которые любят оригинальные вещи.

Тип проектируемого товара - краткосрочное пользование.

Определяем группу проектируемого товара.

Проектируемый товар принадлежит к видовой группе. Светящиеся цветы удовлетворяют одну и ту же потребность одинаково. Например, можно подарить и порадовать близких тебе людей новинкой, а также можно подарить обычные цветы, это и будет являться удовлетворение одной и той же потребности одинаково.

Конкурирующим товаром за спрос сегмента являются цветы с надписями на лепестках и наклейками.

Тип потребителя: для товаров краткосрочного потребления -индивидуальные потребители и предприятия.

Собранная информация позволяет определить число потенциальных потребителей, используя данные Госкомстата. После этого рассчитываем коэффициенты, влияющие на уровень спроса:

1)степень первичного проникновения товара;

Кп=10000/20000

Кп=0,5

2) степень повторного приобретения (коэффициент повторного проникновения).

Кв=4000/20000

Кв=0,2

3) частоту потребления или использования товара оценивают через коэффициент интенсивности потребления (обновления):для товаров краткосрочного потребления данный показатель означает расчет частоты обновления товара по следующей формуле:

Кип=5000/8000

Кип=0,625

Собранная информация позволяет приступить к расчету ёмкости целевого рынка (величины уровня спроса). Для этого целесообразно использовать метод Парфитта и Коллинза (Р&С метод), по которому данный показатель рассчитывается как:

Доля рынка марки = Проникновение марки * Повторное приобретение марки * Интенсивность потребления марки.

Доля рынка марки=20000*0,5*0,2*0,625=1 250?

Проведя сегментацию рынка, оценив размер ёмкости данного рынка сбыта, приступим к оценке уровня конкуренции.

К примеру, с недавних пор в моду вошли надписи на лепестках и наклейки на цветы. Те, кто сразу начал применять эти новшества при создании своих букетов, сразу получили перед конкурентами заметное преимущество.

Шелкографические наклейки на цветы это:

• Сверхтонкая водорастворимая пленка, которая с соприкосновением с цветком становится совсем невидимой и позволяет добиться качества нанесения изображений, сравнимого с прямой печатью на цветах.

• Наклейки абсолютно безвредны для цветов (лепесток с наклейкой не темнеет, не вянет и сохраняется также долго, как и сам цветок), т.к. специальная пленка -органическая и пропускает воздух (подтверждено сертификатом соответствия и сантитарно-эпидемиологическим заключением).

• 100% водостойкость изображений: надписи и рисунки не стираются пальцами при нанесении, не растекаются при взаимодействии с водой.

• Специальный клеевой слой, который обеспечивает плотное сцепление наклейки с лепестком.

• Легкая отделяемость пленки от подложки. Большинство наклеек из нашего каталога - вырезанные по контуру, что значительно сокращает время нанесения наклейки на цветок.

• Простая технология нанесения изображений на цветы, возможность сочетания с другими элементами дизайна.

• Широкая цветовая палитра шелкографических наклеек с использованием белых, серебряных, золотых, светящихся красок, спецэффектов, блесток, перламутровых и голографических пигментов, использование которых невозможно! при печати наклеек на струйном и лазерном принтерах.

• Специфическая яркость и насыщенность красок, которые делают изображения необычайно яркими, богатыми, изысканными, они не нарушают природную красоту цветов, а лишь дополняют её.

• И самое главное, качество продукции в сочетании с красотой и оригинальностью удовлетворяет запросы самого взыскательного потребителя. Отзывы о шелкографических наклейках на цветы у покупателей только положительные!

Цена одного цветка – 150 рублей.

Рисунок 2 – Картинки и надписи на цветах

Показатели конкурентоспособности проектируемой фирмы.Таблица 1.

Показатель конкурентоспособности	Весовой коэффициент показателя	Оценка показателя
3D лак	наклейки	Светящийся био-гель
1. Объем товарооборота (продаж), доля рынка	0,2
2. Местоположение	0,1
3. Использование ресурсов	0,15
4. Финансовое состояние (размер доходов, уровень рентабельности)	0,15
5. Качество продукции (услуги), ее дизайн, уровень гарантийного сервиса	0,1
6. Уровень цен	0,1
7. Приблизительный объем рекламного бюджета	0,15
8. Объем капитальных вложений в развитие; способность к инновациям	0,1
9. Социальная ответственность	0,05

По количеству баллов можно оценить положение проектируемым проектом в сравнении с ведущими конкурентами и выделить основные проблемы развития собственного бизнеса. В нашем случае наш товар является вполне конкурентно способным.

План маркетинга

План маркетинга предполагает определение возможных объемов сбыта проектируемого товара. Потенциальная сумма продаж во многом определяет конкурентоспособность проектируемого товара и оценивает исходя из ёмкости рынка и доли рынка проектируемого, а также выбора цены и комплекса маркетинговых мероприятий. Для составления прогноза продаж необходимо выбрать политику ценообразования. В нашем случаем мы выбираем установление цен ниже чем у конкурентов, делаем ставку на то, что будем получать прибыль за счет увеличения объема продаж в освоенном сегменте рынка. Так же конкуренты не смогут снизить свои цены или снизят не намного. Определим верхний и нижний предел цен с учетом рыночной позиции товара, этапа его жизненного цикла и выбранной маркетинговой стратегии.

Примерный план маркетинговых мероприятий Таблица 2

Мероприятие	Дата начала и окончания работы	Ответственный	Стоимость, руб.
Исследования по выбору носителей рекламы	12.01.2015-30.01.2015	Менеджер.
Подготовка рекламных блоков для периодической печати	30.01.2015-14.02.2015	Менеджер
Размещение рекламы на радио и (или) телевидении	15.02.2015-30.02.2015	Директор	6000(месяц)
Изготовление и издание макета рекламного проспекта-каталога	15.02.2015-07.03.2015	Менеджер
Изготовление и издание макета цветной (черно-белой) листовки	07.03.2015-14.03.2015	Менеджер
Подготовка серий статей по проектируемому бизнесу	01.02.2015-14.02.2015	Директор
Заказ рекламного баннера	20.01.2015-07.02.2015	Менеджер
Поиск дилеров по рекламе в Интернете	01.03.2015-14.03.2015	Администратор компьютерной сети
Рассылка рекламы целевой аудитории в Интернете	14.03.2015-30.06.2015	Администратор компьютерной сети	600(месяц)
Разработка и редактирование статей в Интернете	01.03.2015-30.03.2015	Администратор компьютерной сети	800(месяц)
Создание и продвижение собственного сайта	01.03.2015-30.04.2015	Менеджер
Мероприятия по стимулированию сбыта	21.01.2015-14.05.2015	Менеджер и директор

Подсчитав данные таблицы 2 видно что, рекламный бюджет составит 52 400 рублей.

Проводником рекламных сообщений выступают такие носители рекламы как ежедневные газеты, журналы об инновациях на рынке, почтовая реклама и самое главное - интернет.

Публикация в журналах, газетах.

· В ежедневных газетах публикация рекламы минимальный заказ 1 модуль 10 кв. см = 950 руб. за 1 публикацию, в городах Московской области от 750 руб. за 1 выход.

Реклама на городском телевидении:

· Телеобъявление социального содержания (например, размещение вакансий) 5 выходов/день. Цена 1 786,15 рублей за день.

Цели нашей рекламной компании заключаются в следующем:

§ донести до потенциальных потребителей в короткие сроки всю информацию о нашем товаре;

План производства

По способу организации производства салон относится к мелкосерийному производству, так как, организация производства зависит от планируемого объема продаж.

Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышение качества за счет расширения ассортимента услуг. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром.

Необходима площадь – помещение под офис и торговый зал – 75 кв. метров. Помещение планируется взять в аренду. Стоимость аренды 500 руб./м²

Все оборудование, необходимое для работы салона представлено в таблице 3.

Необходимое основное и вспомогательное оборудование, его стоимость Таблица 3.

Наименование оборудования	Количество единиц	Цена за единицу, руб.
Основное оборудование:
Офисная мебель
Полки
Стойка
Фитокамера
Вспомогательное оборудование:
Принтер
Кондиционер
Мебель
Кассовый аппарат
Итого, стоимость основного и производственного оборудования

Расчет амортизационных отчислений по месяцам в 1-й год реализации проекта по каждой группе основных средств представлен в таблице 4. Во 2-й и 3-й год работы расчет амортизации аналогичен.

Амортизационные отчисления Таблица4.

Наименование основного средства	Первоначальная стоимость, руб.	Срок полезного использования, мес.	Норма амортизации, %	Амортизационных отчислений в месяц	Всего амортизационных отчислений за 1-ый год, руб.
Офисная мебель			0,56
Полки			2,78
Стойка			2,08
Фитокамера			2,78
Принтер			1,67
Кондиционер			1,39
Технические средства			1,19
ИТОГО		-	-

Программа производства и реализации услуг на первые три года представлена в таблице 5, в остальные годы расчет аналогичный.

Программа производства и реализации продукции Таблица 5.

Показатели	1-ый год	2-ой год	3-ий год
Цветы
Объем продаж, тыс. шт.
Цена, руб.
Выручка от реализации товара, тыс. руб.		92,5
Букеты
Объем продаж, тыс. шт.	0,22	0,20	0,19
Цена, руб.
Выручка от реализации товара, тыс. руб.
Сопутствующие товары
Объем продаж, тыс. шт.	0,09	0,10	0,11
Цена, руб.
Выручка от реализации товара, тыс. руб.	13,5		27,5
Прочие услуги
Объем реализации.
Цена, руб.
Выручка от реализации услуги, тыс. руб.
Выручка всего	2813,5	3942,5	4602,5

Дата добавления: 2015-10-28