Особенности прогнозирования спроса продовольственных и непродовольственных товаров

При прогн-и спроса продов. товаров примен. различные подходы. Для продов. товаров в целом хар-на сравнительная стабильность потребления. Сложившийся уровень потребления продуктов питания обычно меняется постепенно за счет изм-я привычек и вкусов населения. Наприм: можно довольно точно спрог-ть спрос на хлебобулочные, кондитерские изделия, мясопродукты, рыбопродукты, овощи, фрукты. Сложивш. тенденции увелич-я (уменьш-я) потребления этих товаров обычно не подвержен резким колебаниям по годам. Возможны лишь сезонные колебания и изм-ния потребления при резком изм-нии политико эк-го состояния страны. Для прогнозир-я потребления непродов. товаров требуется учет следующих факторов:

· величины рационального гардероба

· перспективные нормы потребления товара

· износа имеющегося товара у населения для его замены

· доп. потребности в товаре для обеспечения им естественного прироста населения до среднего уровня сложившегося в обществе.

Прогноз сбыта продукции и его связь с планированием бизнеса

Прогноз сбыта включает определение основных объемных показателей деятельности фирмы и осуществляемых на основе прогноза спроса, определяемого для масштабов фирмы. С V сбыта связаны следующее объемные показатели деятельности фирмы:

a) В промышленности и с/х – Vтп и Vрп

b) В торговле- V розничного и оптового товарооборота

c) В сфере услуг- V производимых услуг

d) На транспорте- грузооборот, общий пробег и V перевозимых грузов

e) В строительстве – V капитальных вложений или долгосрочных материальных инвестиций, в т.ч. строительно-монтажные работы и ввод в действие основных фондов или ОС.

Эти показатели в условиях коммерциализации деятельности фирм определяют Vсбыта или Vпродаж. Прогноз сбыта – центр, вокруг которого концентрируется все планирование бизнеса. 1-ая задача предпринимателя – определить, что он может производить для продажи. Сбытовой потенциал фирмы формирует производ. мощность,которую в свою очередь определяют необходимые издержки, потребность в персонале и в конечном итоге финансовый план. На основе Vсбыта будет формироваться производственная программа деятельности, определяется объем закупок сырья, материалов, полуфабрикатов, приобретение оборудования, сроки их поставок, заключение хоз. договоров.

Прогноз сбыта касается всех подразделений фирмы, поэтому свою работу они должны строить в соответствии с задачами, вытекающими из общих задач фирмы по маркетингу, в том числе сбыту.

Дата добавления: 2015-07-08