Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Политика распределения

Читайте также:
  1. Антиинфляционная политика государства и ее инструменты
  2. БЛАГОСОСТОЯНИЕ И СОЦИАЛЬНАЯ ПОЛИТИКА
  3. В целом, фискальная политика представляет собой совокупность инструментов финансирования, бюджетирования, налогообложения.
  4. Вариационный ряд распределения по доходам как основа измерения дифференциации по доходам
  5. ВВЕДЕНИЕ ПОЛИТИКА СВЕРХДЕРЖАВЫ
  6. Ведомость распределения общехозяйственных расходов
  7. Величина и характер распределения остаточных напряжений в сварных соединениях низкоуглеродистых и легированных сталей , алюминиевых и титановых сплавов

Предполагается, что продукция нового завода будет реализовываться, главным образом, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 70%, а также в Москве и Московской области - 20% и в других регионах - 10%.

Объемы производства предусматривают поставки за пределы Санкт-Петербурга и Ленинградской области около 50% полнотелого лицевого кирпича и 30% белого и цветного лицевого кирпича.

Политика продвижения

С учетом ограниченного круга ключевых потребителей- строительных компаний и важного звена участников строительного процесса - проектных организаций, в качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы. Для этого можно использовать:

- семинары, посвященные продукции нового завода;

- рассылки рекламных материалов о новом заводе и рекламно-технической документации по продукции завода;

- подготовку рекламно-информационных статей, посвященных продукции нового завода, в специальных строительных изданиях местного и российского значения.

При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создание необходимого общественного мнения.

СТРАТЕГИЯ СБЫТА

Управление сбытом будет осуществляться через созданную в 2002 г. единую службу сбыта ЗАО «Керамика».

Важным для ЗАО «Керамика» будет обеспечить наличие продукции нового завода на строительных базах для ее реализации частным застройщикам и мелким строительным подрядчикам.

План продаж

Предполагается, что в первый год запуска оборудования (2005 г.) новый завод сможет выпустить 54 млн шт. кирпича, из них 43 млн шт.- лицевого пустотелого, 6 млн шт. - строительного и 5 млн шт. - лицевого полнотелого. Начиная со второго года действия (2006 г.) и далее - 75 млн шт. кирпича, из них 60 млн шт. - пустотелого, 8 млн шт. - строительного и 7 млн шт. - лицевого полнотелого.

 

VI. План производства

 

Цель данного раздела - представить разработанную стратегию производства продуктов (услуг), показать реальную возможность обеспечить производство необходимого продукта требуемого качества и в нужные сроки.

Важные задачи данного раздела - определить производственные затраты, необходимые для изготовления продукции (услуг), а также требуемый объем инвестиций.

Значимость содержания этого раздела и степень детализации его разработки зависят от ряда факторов.

Во-первых, они определяются выбранным видом деятельности. Если речь идет о производственной деятельности, то описание производства и используемой технологии в бизнес-плане сами по себе могут быть достаточно сложны, а потому будут требовать особого внимания. В бизнес-плане, связанном с коммерческой деятельностью или сферой услуг, этот раздел, как правило, может и не отличаться особой сложностью и детальностью рассмотрения. Для предприятия, занимающегося торговлей, содержание раздела должно раскрывать вопросы закупки товара, особенности его доставки и хранения, описывать системы управления запасами на складе и др. Для предприятия, ориентированного на оказание услуг, речь должна идти о способах предоставления услуг, требуемом оборудовании и технологии обслуживания клиентов, оценке качества услуг и т. д. Несомненно, что этот раздел будет более сложным и важным для производственного бизнеса, чем для бизнеса в сфере торговли или в сфере обслуживания потребителей.

Во-вторых, они зависят от цели использования бизнес-плана, поскольку уровень детализации должен соответствовать специфическим потребностям пользователей бизнес-плана. Если бизнес-план предназначен для внутренних целей (планирования и управления бизнесом), то этот раздел должен отражать достаточно подробный план производственной деятельности. Это позволит руководителям заранее выявить, обсудить и решить многие проблемы до того, как они реально возникнут на практике. Если же бизнес-план предназначен для ознакомления с ним инвесторов и решения вопроса о финансировании проекта, то содержание этого раздела должно быть, по возможности, изложено достаточно кратко, ясно и просто.

Могут возникнуть определенные трудности, связанные с поиском компромисса между реальной сложностью производственных процессов и необходимой степенью простоты и понятности их описания. Поэтому в рассматриваемом случае в разделе необходимо изложить лишь самое основное, а все детали вынести в приложение. Излишняя детализация только затруднит понимание и усложнит восприятие бизнес-плана в целом, что может отрицательно сказаться на итоговых результатах его рассмотрения.

 


Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 129 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Анализ отрасли | Инструментарий | Цели компании | III. Продукты и услуги | IV. Анализ рынка | Анализ потребностей рынка и сегментация потребителей | Определение спроса на продукты (услуги) | Инструментарий | Анализ конкурентов | Появление новых конкурентов |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Стратегия маркетинга| Инвестиционные затраты на основные средства

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)