Маркетинговые стратегии малых предприятий

Функционирование малых предприятий на рынке связано с большими проблемами, но за счет главной их преимущества - гибкости, т.е. способности оперативно перестраивать свою деятельность, малые пред приятия имеют рыночные перспективы Они могут использовать четыре основных вида стратегий (рис. 68.8).

Рис 68 Основные виды стратегий малого предприятия

1 Стратегия копирования - оригинальный товар может стать объектом подделки как оригинальный, запатентованный вариант - марочный продукт крупного предприятия или копии, \"подделки\" под оригинальный продукт, выпускаемый малым мы предприятиями Конкурентоспособность обеспечивается за счет низких цен реализации Опасность - снижение качества по сравнению с оригиналомз оригіналом.

2 Стратегия оптимального размера - применяется в тех отраслях, где оптимальным является малое предприятие (торговля, сфера бытового обслуживания)

3 Стратегия участия в продукте крупного предприятия - малые предприятия производят комплектующие сложных изделий одного или нескольких крупных предприятий

4 Стратегия использования преимуществ крупного предприятия - малое предприятие вступает в систему договорных отношений с крупным предприятием и получает право оперировать на рынке от его имени и под его торговой маркой (франчайзинг) Франчайзинг чаще вс это используют в розничной торговле, на предприятиях питанияя.

Направленность стратегий - сведение к минимуму остроту конкуренции с крупными предприятиями и наилучшее использование их гибкости

23) Ценообразование на малом предприятии. Основные методы установления цен.

Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу.Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

24) Управление персоналом малого предприятия.

Управление человеческими ресурсами – это деятельность, выполняемая на предприятиях, которая способствует наиболее эффективному использованию рабочих и служащих для достижения организационных и личных целей.

Персонал предприятия – это его личный состав, работающий по найму, обладающий качественными характеристиками и имеющий трудовые отношения с работодателем.

Управление персоналом – комплексное, целенаправленное воздействие на коллективы и отдельных работников в направлении обеспечения оптимальных условий для творческого, инициативного и созидательного труда для достижения целей предприятия.

Особенности малого предприятия требуют от руководителей высокого профессионализма в области управления персоналом. Рассмотрим ряд особенностей, характерных для организаций малого бизнеса:

1. Отсутствие многоуровневой организационной структуры – это приводит персонал к пониманию карьеры как расширения и усложнения функциональных обязанностей, роста профессионализма, увеличения заработной платы, а не повышения в должности.

2. Комплексный характер деятельности и гибкая организация труда – отсутствие четкого функционального разделения между административным и производственным персоналом способствует сокращению дистанции между персоналом, однако не устраняет социальных различий (например, в оплате труда). Работникам малого предприятия приходится выполнять функции не свойственные их должностям, поэтому здесь необходимы не профессионалы узкого профиля, а универсальные работники, способные совмещать должности и выполнять различные виды работ. Одна из сильных сторон малого бизнеса — свобода в определении круга обязанностей и способность к быстрым переменам.

3. Меньшая степень бюрократичности в работе – на малых предприятиях отсутствуют многие инструктивные документы по регламентации кадровой работы, а существует система неофициальных установок. Это располагает к индивидуальному подходу к каждой ситуаций и работнику, однако приводит к возникновению конфликтов, выражению личных симпатий и антипатий руководителя к работникам.

4. Относительно более высокая информированность работников – руководителю предприятия сложно скрыть от персонала сведения о методах работы и отношениях с клиентами и государственными структурами. Эта информированность ставит работодателя в зависимость от работника и, тем самым, вынуждает вести поиск персонала среди родственников, личных знакомых или по рекомендации проверенных людей.

5. Повышенные требования к личным качествам работника – малый коллектив быстрее освободится от работников, чьи качества не соответствуют принятым нормам и ценностям данного предприятия.

6. Организационное обучение практически отсутствует – объясняется это рядом причин: недооценка руководителем предприятия необходимости обучения, нехватка средств, неопределенность перспектив предприятия, низкая оценка существующих курсов обучения.

Одна из важных проблем работников малого предприятия

25) Риски малого предприятия. Их специфика по сравнению с крупным и средним бизнесом.

Риск – это такая же важная составляющая любой предпринимательской деятельности, как иреклама, аренда и прочее. Как бы точно ни рассчитывал бизнесмен предстоящие изменения рыночной среды, невозможно абсолютно верно предугадать то, что случится в будущем. Во всем мире постоянно происходят изменения. Меняется жизнь общества, предпочтения потребителей, клиентов, партнеров. При этом конкурентные предприятия развиваются и совершенствуются.

Предприниматель должен учитывать все изменения и модернизировать свой бизнес, идти, что называется, «в ногу со временем». Но развитие предприятия предполагает увеличение не только количества рисков, но и их разнообразия. Поэтому одной из первостепенных задач любого предпринимателя является максимальное сохранение предприятия от воздействия рисков. Чтобы выполнить эту задачу, необходимо знать всю информацию о рисках, окружающих бизнес. Важно помнить, что риски малого бизнеса отличаются от рисков бизнеса более крупного размера.

Дата добавления: 2015-07-10