Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Условия работы с поставщиками

Читайте также:
  1. I. Итоговая государственная аттестация включает защиту бакалаврской выпускной квалификационной работы
  2. I. Назначение и принцип работы зубофрезерных станков, работающих червячной фрезой
  3. I. Перед началом работы.
  4. I.1 Этапы работы над документом
  5. II Организация работы по предоставлению платных образовательных услуг.
  6. II. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
  7. II. ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ (в часах)

Итак, настает момент проработки условий сотрудничества между вами и вашим поставщиком. В обязательном порядке, оно должно быть оформлено на бумаге и подписано обеими сторонами соглашения. Говорим сразу — мы рассматриваем только вариант личной встречи и подписания официальных договоров на поставки между работающими предприятиями.

Первое, что вам необходимо будет сделать, это договориться о встрече. Именно личный контакт является залогом заключения успешной сделки или, как минимум, первых успешных переговоров с будущим поставщиком. Если поставщик не горит желанием встретиться лично, в ходе разговора по телефону рекомендуем использовать фразы по-типу «мы бы хотели обговорить особые условия сотрудничества и поставок, которые будут выгодны обеим компаниям». Попробуйте заинтересовать поставщика вашим предложением.

Идя на переговоры, у вас должно быть четкое понимание того, с какой ценой и на каких условиях вы хотите с них уйти. Идти на них в надежде на «авось в ходе разговоров» почувствую ту самую не стоит.

Начать разговор можно с вопроса «В каком ключе мы можем выстроить наш диалог? Я готов рассказать о нашей компании и дать некоторые цифры, после чего готов ответить на ваши вопросы и задать вам встречные». На самом деле, этим вопросом вы сами задаете ход разговора и устанавливаете правила беседы.

Отвечая на вопросы, не выкладывайте всю информацию, стараясь сократить ее к минимальному объему. Поставщику незачем знать детали и преимущества вашего бизнеса — на такие вопросы можно отвечать обтекаемо, и мягко переводить ответ с этой темы на другую.

В ходе разговора говорите о реальных цифрах. Упомяните, что вами уже обкатывается рекламная компания на малых бюджетах, у вас имеется НН количество заказов в сутки, делая основной упор именно на «текущее количество продаж». В этом нет никакой сверхсекретной информации, но именно эти упоминания сменят ваш статус с «потенциальный покупатель» на «реальный клиент». Запомните правило — поставщики любят клиентов, которые покупают здесь и сейчас, а не когда то в будущем. Ну и, конечно, объемы закупки, от которых пропорционально зависит расположенность поставщика к продуктивному диалогу с вами. Если же вы изначально готовы и материальная сторона вопроса досконально продумана и просчитана на большие партии, необходимо начинать разговор именно с обозначения желания закупать именно в больших объемах.

Есть много тактик по выбиванию лучшей цены для вас, именно поэтому, мы укажем лишь одну реально работающую — называть цену на 25% ниже среднерыночной, постепенно поднимаясь до той минимальной стоимости, по которой вы готовы покупать товар. Не бойтесь и не стесняйтесь торговаться. Обосновывайте ваши потребности в низкой цене, говорите о количестве имеющихся продаж и партиях, которые вы готовы закупать по этим ценам.



Одно из явных преимуществ, которое нужно попробовать выбить у поставщика — работа по депозиту и с его склада. Суть этого процесса проста — вы вносите поставщику заранее оговоренную сумму, весь товар продолжает храниться у поставщика на складе, и по мере поступления заказов ваши курьеры по доверенности забирают его со склада, на котором стоимость этих товаров вычитается с вашего внутреннего счета (того самого депозита) у поставщика. Поставщик получает в распоряжение живые деньги, вы получаете в распоряжение весь ассортимент поставщика. Обе стороны рады и довольны. Отличный инструмент, выбить условия на который нужно обязательно попробовать.

Сегодняшний материал подходит к своему логическому завершению. Напоследок хотели бы дать несколько заключительных советов:

Надеемся, что он оказался полезным для вас и вы на один шаг стали ближе к своей поставленной цели. Желаем успехов во всех начинаниях и большого роста выручки!

 

Источник: http://edu.e-pepper.ru/kak-otkryt-internet-magazin-poshagovaya-instrukciya/

Представлено сообществом " Не Наемное Настроение | ННН", http://vk.com/not_hiring

 

 


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 156 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как выбрать поставщика для интернет-магазина| Цели и задачи обучения по дисциплине

mybiblioteka.su - 2015-2017 год. (0.005 сек.)