Но где, непонятно.

Если вы поняли это, вы поймете, что множество возражений в процессе

Продажи возникает подобно надуманной боли. Вы что-то пресекаете, и начинает

Болеть там, где болеть не должно. Часть вашей работы заключается в

Способности понять, откуда происходят подобные вещи, и убедиться, что это

Происходит в тот момент, когда вы связываете полученную информацию о

клиенте. По моему мнению, это происходит так: вы привлекаете их внимание,

Устанавливаете достаточный раппорт, чтобы узнать, как они организуют

Информацию, изучаете, где у них возникают картинки, где расположена и как

Построена их система убеждений, а затем начинаете связывать имеющуюся

Информацию о продукте с тем, как они принимают свои решения, выстраивая свою

Речь таким образом, чтобы предупредить их возражения.

Теперь вам необходимо приобрести способность обострять свои чувства

Таким образом, чтобы улучшить свою способность замечать и определять

Положительные и отрицательные сигналы, идущие от клиентов, потому что вам

Ведь нужно выяснить, какие у них есть возражения.

Одна из вещей, которую я понял с годами, заключается в том, что

Человек, пристально глядящий в хрустальный шар, - это человек, которого

Намного легче обучить чему-либо. Так что сейчас мы начнем создавать из вас

членов духовной "горячей линии". Это не только телефонные звонки, но и

Визиты. Помните, я говорил вам, что могу взять вашу согнутую болезнью руку и

распрямить ее. "Фьють". Издайте звук, подобный этому. Произносите его и

получите только те прекрасные вещи, которым позволите придти в вашу жизнь! К

примеру, я знал людей, которые говорили: "Я не хочу, чтобы вы беспокоились

по этому поводу". Они приходили на стоянку автомобилей, и когда я подходил к

ним, они произносили: "Я просто смотрю". К тому моменту они просто ни с кем

Еще не поговорили о своей будущей покупке. Я знаю это. На самом деле они

Всякими путями пытались избежать меня, так как думали, что пришли посмотреть

На машины, а вовсе не покупать одну из них. Но мне лучше знать, потому что

Если бы они хотели просто посмотреть на машины, они бы посмотрели их на

Улице. Там полно их - ими уставлено буквально все вокруг. Они могли бы

Просто встать на углу улицы и осмотреть все машины. Но раз уж они приходят

На автостоянку, я знаю, что на многих из них, на тех, кто действительно

хочет купить машину, подействует мой метод! Проблема в том, что стратегия

Принятия решений у большинства из них заключается в том, что они перемещают

Дата добавления: 2015-07-10