С автостоянки - это если им попадался клиент, которому нравилось проверять

Машину в действии. Они выезжали на этой машине, и все, что они могли

Сделать, это объехать вокруг квартала. Но только не я, мне нравилось

откинуть верх и поехать на пляж, долгая неторопливая поездка! Я приглашал

покупателя сесть за руль, а сам садился на заднее сиденье и произносил "Вы

хотите ее, вы хотите ee!" И они говорили: "Я знаю!". А я продолжал: "Вы так

сильно хотите ее!".

Я знаю, что каждый из вас предпочитает думать о вещах, которые вы

Представляете себе абсолютно точно и абсолютно точно хотите обладать ими.

Подумайте об этом. Это не просто картинка, не просто голос, не так ли? Вы

помните? Ну, где был этот голос? Не был ли он чаще всего позади вас? Мне

Кажется, у всех это происходит одинаково. Поэтому мне нравится оказываться

За спиной у покупателя и разговаривать с ним оттуда. Я пропускаю удобный

Момент или два, особенно, если я не могу уловить их интонацию.

Иногда это неважно, потому что это даже не их собственный голос. Это

Кто-то сказал им, что они могли бы приобрести что-либо. Очень часто это

Голос родителей или родителей. И, неважно, чей он, потому что скоро это

Станет их собственным голосом. Я уверен в этом.

Как только я уловил нужный момент, я спрашиваю: "Когда вы покупали

Что-то и знали, что оно превосходно, и вы были правы, приняв правильное

решение, откуда шел этот голос? Он был позади вас? Впереди? Справа? Слева?"

Они останавливаются, ненадолго задумываются и затем говорят: "Не знаю, я

никогда об этом не думал". А затем они продолжают: "Это было где-то сзади",

И обычно так и есть.

Природа этого кроется в нашей культуре. Мы так много времени проводим,

Разговаривая по телефону. Люди буквально общаются с собой, как будто

разговаривают по телефону: "Алло, я здесь? Я хочу купить эту машину, будет

ли это правильно?" "Нет, ты не можешь купить эту машину. Ты должен делать

это, ты должен делать то". "Ну да, но мне очень нравится эта машина". В

следующий раз, когда вы позвоните сами себе - скажите себе заткнуться! И

пойдите по собственному пути!

Мне нравится находиться позади покупателей, потому что это очевидно,

Что я мало, что могу сделать, сидя непосредственно рядом с водителем. Я

Делаю это постоянно. Я сажаю человека на стул, обхожу его и становлюсь

Позади, и, не заботясь о страховке, продаю ему все, что есть вокруг. Иногда

Я продаю что-нибудь в месте, где даже не работаю. Вы знаете, я пробовал это.

Однажды страховой агент забыл у меня свои рабочие документы на одну ночь,

Дата добавления: 2015-07-10