Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Тема 25. 3. Решения об управлении каналом.

Тема 22. 6. Товарный ассортимент. Товарная номенклатура. | Тема 23. 1. Стратегия разработки новых товаров. | Тема 23. 2. Подход к этапам жизненного цикла товара. | Тема 24. 1. Ценообразование на разных типах рынков. | Тема 24. 2. Постановка задач ценообразования. | Тема 24. 3. Определение спроса. | Тема 24. 4. Оценка издержек. | Тема 24. 5. Анализ цен и товаров конкурентов. | Тема 24. 6. Выбор метода ценообразования. | Тема 24. 6. Установление окончательной цены. |


Читайте также:
  1. I. Разрешения конфликтов
  2. Анализ существующих методов решения задачи
  3. Бенчмаркинг в управлении инновационной деятельностью организаций
  4. Важно прощать согрешения другим.
  5. Влияние через участие (привлечение) трудящихся в управлении
  6. ВЫБОР НАИЛУЧШЕГО РЕШЕНИЯ
  7. ГЛАВА 2. Рациональное решение проблем. Этапы рационального решения проблем

 

По результатам изучения основных вариантов канала фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Теперь встает задача управления выбранным каналом. Управление каналом требует отбора и мотивирования индивидуальных посредников, а также последующей оценки их деятельности.

 

Производители отличаются друг от друга своими способностями привлекать к работе квалифицированных посредников. У некоторых не возникает никаких проблем. Например, фирма «Форд» без всякого труда сумела привлечь для торговли своей злополучной моделью «Эдзел» 1200 новых дилеров. В ряде случаев необходимое число кандидатов удается привлечь, обещая им предоставление прав исключительного или селективного распределения.

 

И наоборот, иногда производителям приходится прилагать максимум усилий для того, чтобы привлечь к работе квалифицированных посредников. Когда фирма «Полароид» только начинала свою деятельность, ей не удалось организовать продажу своих камер в магазинах фототоваров и пришлось торговать ими через магазины активного сбыта. Небольшим фирмам-производителям продуктов питания также бывает, как правило, трудно добиться внедрения своих товаров в бакалейно-гастрономические магазины.

 

 



Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Тема 25. 1. Природа каналов распределения.| Тема 25. 4. Проблемы товародвижения.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)