Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ

Читайте также:
  1. Аргументы в пользу методологического монизма
  2. Аргументы по дополнительным соглашениям в формате ХПВ
  3. Бесплатной выдачи работникам, занятым на работах с вредными условиями труда, молока или других равноценных пищевых продуктов, которые могут выдаваться работникам вместо молока
  4. Занятие 9 - 10. Адаптация детей раннего возраста к условиям дошкольного учреждения
  5. Методические рекомендации и указания по типовым расчетам, выполнению расчетно-графических, лабораторных работ, курсовых проектов (работ) не предусмотрено.
  6. Новые аргументы разрешены всегда, кроме двух последних речей

ЗАО НПК «Катрен» директору региона Монзикову Д. Г., коммерческому директору филиала в г. Орел Знаменскому И. Е.

Уважаемый Дмитрий Геннадьевич, уважаемый Иван Евгеньевич,

Предварительная программа обучения:

 

1. Дистанционный онлайн-практикум «Переговорная аргументация Катрен и подготовка к встрече с клиентом»


- Предварительное задание, рассылка.

Сессия 1
Технология подготовки к переговорам
- позиции сторон, кратко- и долгосрочные интересы
- постановка цели
- бюджет переговоров и диапазон возможного соглашения
- лучшая альтернатива для вас и для клиента

- план, повестка и визуальный формат подготовки
- практическая тренировка
- резюме переговоров
- самостоятельное задание

 

Сессия 2
Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ
- последовательность согласования условий соглашения

- доп. соглашение Цена

- доп. соглашение Кредит-нота

- доп. соглашение Отсрочка

- «адвокат дьявола»: аргументы за и против
- выработка корпоративного инструментария
- практическая тренировка

- самостоятельное задание

 

Сессия 3

Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ

- защита цены и других условий соглашения

- технология коммерческого торга (не только о цене)

- работа с ПДЗ, лимитами и отстаивание своих интересов
- «жесткие» переговоры – форма, содержание, готовность

- практическая тренировка

- самостоятельное задание

 

Сессия 4


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 131 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОГРАММЫ| Аргументы по дополнительным соглашениям в формате ХПВ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)