Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Провести Анализ системы сбыта

ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ | ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ КОНКУРЕНЦИИ | ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ, СОЦИАЛЬНОЙ И ПОЛИТИЧЕСКОЙ СРЕДЫ |


Читайте также:
  1. A)используется для вызова всех функций системы
  2. D13.0 Доброкачественные новообразования других и неточно обозначенных отделов пищеварительной системы
  3. G 09 Последствия воспалительных болезней центральной нервной системы
  4. I. Анализ политической концепции
  5. I. Общая характеристика и современное состояние уголовно-исполнительной системы (по состоянию на 2012 год).
  6. I.4. Состояния системы. Уравнения состояния системы.
  7. II. Анализ ритма

Торговые фирмы, партнеры по реализации товаров, контролируют доступ к рынкам конечных пользователей и играют важную роль в успехе разрабатываемой маркетинговой программы. При этом они могут обладать большими возможностями давления на изготовителя. Фактически их, наряду с конечными пользователями, следует рассматривать в качестве клиентов. Задача «торгового маркетинга» состоит в том, чтобы на основе анализа потребностей этих «промежуточных клиентов» установить с ними взаимовыгодные отношения.

Вопросник 8: Отношения с торговлей

- Сколько оптовых и розничных фирм торгуют нашим товаром в ка-ждой из действующих сбытовых сетей?

- Каковы объемы сбыта в физическом и денежном выражении?

- Каков потенциал роста сбыта для нашей марки в данном канале с учетом ее доли рынка?

- Как распределены продажи по типам сбытовиков?

- Каковы темпы роста продаж с разбивкой по типам сбытовиков?

- Каково качество каналов сбыта нашего товара?

- Чем мотивирован торговец на продвижение нашей марки?

— Какие события могут существенно повлиять на наши отношения с нашими главными сбытовиками?

— Какие меры следует принять, если один из основных сбытовиков откажется от наших товаров?

— Какие изменения в технологии могут существенно повлиять на сбыт наших товаров?

— Какие меры следует принять, если такие изменения произойдут?


Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 26 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
АНАЛИЗ ПРИОРИТЕТНЫХ КОНКУРЕНТОВ| ПРВЕСТИ АНАЛИЗ ПРОГРАММЫ КОММУНИКАЦИИ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)