Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Провоцирование вашего интереса к партнеру

Тщательно анализируйте возможные разногласия и осложнения при подготовке к встрече | Демонстрируйте чувство собственного достоинства, самоуважения и уверенности в себе | Избегайте установки на неудачу | Цель использования слухов | Как противостоять приемам «запускания» слуха в деловой беседе | Провоцирование вашего замешательства и дезориентации | Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество | Игра на вашей нетерпеливости | Игра на вашем чувстве безысходности | Игра на чувстве жадности |


Читайте также:
  1. III. ОТ КВАЗИДЕМОКРАТИИ К СВЕРХДИКТАТУРЕ: ПРОВОЦИРОВАНИЕ И ОБУЗДАНИЕ СМУТЫ ГЛАВА I
  2. Quot;ЗАВТРА". После вашего возвращения в Россию к вам стала стекаться информация о похожих случаях. Расскажите о вашей общественной деятельности.
  3. quot;ЗАВТРА". После вашего возвращения в Россию к вам стала стекаться информация о похожих случаях. Расскажите о вашей общественной деятельности.
  4. Абстрактные (широкие) корпорации, или корпорации-институты - это социальные образования с неопределенным кругом лиц, объединенных общими интересами и нормативными установлениями.
  5. Б 2 Разум вашего новорожденного ребенка
  6. Б Разум вашего новорожденного ребенка
  7. В любом случае, яркая привлекательная реклама играет на имидже и позитивном восприятии Вашего бизнеса, создавая личный Бренд!!!!!!

Содержание этих тактик—произвести такое впечатление на оппонента в ходе беседы, чтобы он сам захотел развивать отношения с другой стороной. Другими словами, ваш оппонент так сильно рекламирует себя (свои способности, возможности, ресурсы, влияние и т. д.), что вы убеждаете себя в целесообразности установления с ним личных и деловых отношений, согласиться с его видением текущей ситуации, пойти на определенные уступки теперь, надеясь получить для себя определенные выгоды в будущем.

Подобные тактики могут быть весьма эффективны. Поскольку каждому приятно (да и полезно) устанавливать и развивать отношения с теми людьми, которые имеют высокую репутацию, престиж, большие возможности, способности, влияние и т. д. Однако, есть одна опасность, когда вы позволяете себе поддаться «очарованию» оппонента и пойти на текущие уступки, надеясь получить выгоду в будущем. Вы теряете видение своих собственных текущих приоритетов. Поэтому при ведении бесед и развитии отношений всегда нужно быть внимательным и осторожным, когда ваш партнер явно стремится произвести на вас сильное впечатление и побуждает пойти на конкретные уступки. Если у вас возникает такое ощущение, вспомните о ваших приоритетах. Не


потенциальные возможности оппонента дают вам выгоду в текущей ситуации, а достижение поставленных вами целей.

Конечно, в принципе игнорировать потенциальные возможности собеседника неразумно. И это тем более справедливо в сфере бизнеса, поскольку этот фактор можно с успехом использовать для «продвижения вперед» своих целей. И ради этого можно идти на уступки. Однако и в подобных ситуациях вы должны задаться вопросом и отыскать ответ, почему и для чего партнер чрезмерно рекламирует себя перед вами? Не нужно забывать, что ваша цель—выстроить себе ясную перспективу на будущее. Поэтому, до тех пор пока перспектива развития отношений с таким партнером не дает доказательных оснований для реализации ваших целей, будьте внимательны и осторожны. Воспринимайте его саморекламу как информацию «из других рук», требующую дальнейшей проверки. В работе с такими партнерами полезно придерживаться следующей установки: «Не рассказывайте много, что вы сделали для других. Лучше скажите, а затем и докажите, что вы собираетесь сделать для меня и что это мне будет стоить».


Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Намеренное «затягивание» времени обсуждения| Убаюкивание» с целью «убить» позднее

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)