Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Опубликовано в журнале Маркетинг в России и за рубежом №6 год - 2005

Структура торгового пространства | Шкала оценки преимуществ торгового предприятия | Расчет размера торгового пространства | Здравствуйте, уважаемые покупатели! | Методы прогнозирования объема продаж | Вторая и третья группы методов основаны на анализе количественных показателей, но они существенно отличаются друг от друга. | Выбор метода остается за исследователем и зависит от конкретной ситуации. Ни один из них не может быть рекомендован для использования в любой ситуации. | Порядок расчета скользящих средних по потреблению напитка «Тархун» в 1993 г. приведен в таблице 2. Аналогичный расчет может быть проведен на основе всех данных за 1993—1999 гг. | Расчетные значения параметров уравнения регрессии и графики теоретических и фактических годовых объемов потребления напитка «Тархун» представлены на рисунке 3. | В таблице 3 приведены расчеты индексов и факторов сезонности методами переписи и центрированной скользящей средней. |


Читайте также:
  1. ENARCO в России
  2. I. Общественно-политическое развитие России
  3. I.2. Развитие призрения и образования слепых и глухих в России до революции.
  4. II. Организация взаимодействия должностных лиц территориального органа МВД России по Вологодской области
  5. II. Социально-экономическое развитие России
  6. III. Миграционная политика в Беларуси и России
  7. III. Организация работы ПДН территориальных органов МВД России на окружном и региональном уровнях, Восточно-Сибирского, Забайкальского линейных управлений МВД России на транспорте

Угаров А.С.

 

Выбор местоположения торговой точки является одним из самых важных решений, которое должна принять фирма, работающая в сфере розничной торговли. С одной стороны, местоположение магазина определяет потенциальное количество клиентов и оборот. С другой стороны, в зависимости от места стоимость получения прав на строительство и аренду земли может различаться в несколько раз. Наконец, размещение магазина влияет на его имидж и имидж марки всей торговой сети. Но если арендная плата и стоимость получения прав на строительство известны заранее, то оборот можно только прогнозировать. Поэтому прогнозирование оборота является центральной и наиболее сложной процедурой при выборе местоположения.

Логика мышления зачастую основывается на том факте, что спрос на услуги данной торговой точки имеет очевидную географическую направленность. Возникает соблазн определить максимальное расстояние, которое сможет проехать потребитель магазина, и рассчитать численность населения, проживающего в пределах круга с данным радиусом. Полученное число затем можно использовать как основу для прогноза оборота новой торговой точки.

Однако такой подход имеет множество недостатков. Во-первых, не только географический фактор определяет спрос на услуги магазина, так как зона охвата значительно уже в районах с более интенсивной конкуренцией.

Во-вторых, даже при достаточно ровных границах участков прогноз, основанный на специально оцененных размерах торговой зоны, будет иметь очень низкую достоверность. Дело в том, что площадь и, соответственно, численность населения в круге (при равномерной плотности) возрастают пропорционально квадрату радиуса. Показатель времени, необходимого для достижения точки на автомобиле, примерно пропорционален расстоянию. Поэтому если мы можем оценить время с точностью в +/–15% с доверительной вероятностью в 0,95, то с той же доверительной вероятностью точность прогноза оборота будет примерно +/–30%.

Учитывая, что методы измерения торговой зоны (в том числе основанные на полевых исследованиях и статистике) также имеют серьезные слабости и подвержены непрогнозируемым смещениям, то результирующая точность прогноза будет довольно низкой. Цена ошибки в случае создания крупного торгового центра может составлять несколько миллионов долларов.

Ввиду важности местоположения для розничного предприятия и наличия методологических сложностей с прогнозированием оборота, возникает необходимость применения специальных методов для решения этой задачи. Всего известно четыре основных подхода к прогнозированию оборота торговой точки, но только два из них достаточно активно применяются в России. В данной статье мы кратко опишем все методы, уделяя особое внимание тем двум, что менее всего известны в нашей стране, но обладают наибольшей мощностью.


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Где Z — сглаженный (экспоненциальный) объем продаж; t — период времени; a — константа сглаживания; Y — фактический объем продаж.| Метод контрольного списка

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)