Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Собственная система продаж предприятия.

Материально-техническая функция | Функция финансового обеспечения | Характеристика посреднических организаций | Факторы, влияющие на процесс продаж. | Стратегии развития деятельности по организации продаж. | Характеристика форм продаж. | Характеристика подходов к построению организационной структуры канала продаж | Характеристика организационной структуры управления каналом продаж | Характеристика типов организационных структур управления каналом продаж | Специализация по этапам продаж |


Читайте также:
  1. A. hepatica propria — собственная печеночная артерия
  2. AUTONOMICUM СИСТЕМА
  3. Cудебник 1550 г. Общая характеристика, система и источники
  4. Quot;ЗАВТРА". Вы дали понять, что действующая в Северной Европе система уничтожения семьи поощряет сексуальное насилие над детьми. Как работает этот механизм?
  5. V. Узагальнення та систематизація знань.
  6. А. Систематическое изменение личности
  7. А. Систематическое изменение личности

Собственная система продаж – произв-я структура обладает всеми воз-ми по самостоятельному распределению товарной массы, по возможности осуществления контактов с выбранной целевой аудиторией, по возможности организации беспрерывной реализации товаров на рынке. Собственная СП подразумевает необходимость наличия:

Значительного ресурсного обеспечения, которое затрагивает:

Собственная СП позволяет:

  1. осуществлять 100%-й контроль реализационной деятельности – контроль количества, качества, цены, информационного соответствия
  2. аккумулировать экономико-финансовый результат и изменять финансовые схемы реализации товара
  3. создать «идеальный» ассортимент на базе использования оперативной достоверной информации о текущем и динамическом состоянии конъюнктуры

Собственная СП может быть реализована в следующих вариантах:

  1. Производство продукции на заказ – данный вариант организации дистрибутивной деятельности носит характер обратный классическому способу организации сбыта – первоначально организуется поиск потенциальных заказчиков, а только потом для них предлагается ГП – считается, что данный вариант в наибольшей степени базируется на двух показателях: рыночная потребность и внутрифирменная производственная возможность. Этот вариант возможен при производстве оригинальной продукции для узкого круга потребителей; когда товар является ресурсной базой для функционирования заказчиков; когда предлагаются на рынок услуги; при предложении товара высокой стоимости, требующий серьезных научных изысканий; в случае ограничения/отсутствия конкурентных предложений по удовлетворению потребительских желаний.
  2. Наличие фирменной торговой сети. Фирменная торговая сеть предлагает на рынок только продукцию отдельно взятого производителя. Производящая структура также в своей фирменной торговой сети предлагает товары не только собственного производства, но и своих партнеров – дополняющие товары – для повышения единичной конкурентоспособности. Наличие фирменной торговой сети подразумевает:
  3. Персональные продажи. Требуют наличие значительного штата фирменных торговых агентов, которые покрывают значительные целевые аудитории, используя индивидуальный личностный контакт с каждым ее представителем. Считается, что персональные продажи добавляют к товару дополнительную ценность из-за сути персональных продаж. ПП предполагают

· наличие складских помещений для аккумулирования товарных ценностей

· применимость для товаров двух типов: с устойчивой репутацией, на частоту покупок которых не влияет информационное сопровождение; товары, которые подразумевают, что индивидуализация контакта обеспечивает наиболее полное соответствие потребностей и характеристик, а также обеспечивает возможность оперативность формирования обратной связи для внесения в изменений в состав, структуру основополагающих свойств


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 63 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Прямые продажи на предприятии.| Связанная система продаж.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)