Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Отталкивание клиентов

Важные мелочи | Увеличение продаж в премиум сегменте | Одного сегмента достаточно | Как стать №1 | Ключевая ценность консультанта | Ваше внеконкурентное преимущество | Разница в техническом и ценностном восприятии клиента | Использование кейсов в продаже консалтинга | Копирование и конкуренция | Увольнение клиентов в консалтинге |


Читайте также:
  1. А.6. РЕКЛАМА И ХОДАТАЙСТВА В ПОЛЬЗУ КЛИЕНТОВ
  2. Акции для клиентов, имеющих собственный PI-номер, проводятся регулярно. Информацию об Акциях Вы будете получать вместе с Вашими бланками заказа.
  3. Выстраивание очереди из клиентов
  4. Г.3. ИНФОРМИРОВАНИЕ КЛИЕНТОВ
  5. Как находить хороших клиентов
  6. Как я изменил стиль рекламы своих клиентов, делая все наоборот
  7. Классификация наших клиентов и потенциальных бизнес-партнеров.

Задачу по привлечению клиентов можно поставить «с ног на голову».

Скажем так: вам нужно сделать так, чтобы у вас все не покупали. Вот такая задача стоит перед вами. Т.е. по сути, ваша задача – отпугнуть клиентов. Не привлечь, а отпугнуть.

То есть вы «стоите с бейсбольной битой и просто отбиваетесь». И вот кто успел пробежать в момент, когда вы замахивались, тот успел купить слот. Не успел, значит, до свиданья. И все.

А дальше один из ваших курьеров начинает перепродавать слоты: «вы можете прийти вот такого-то числа, но если хотите в эту пятницу, то это будет стоить…». Будет стоить уже других денег.

Собственные правила, принципы, работу нужно сделать видимым для клиентов. Показывать в открытую все, что у тебя есть. Показывать результаты своей работы.

Каждый месяц говоришь: «вот итоги месяца». Не ленитесь потратить пару дней на подведение и выдачу итогов вашей ежемесячной работы. Говорите о том, что было сделано, какие проекты закрыты.

Лебедев не просто так придерживается практики каждый день описывать: что делается, что сделано, что добавлено и т.д. и т.д.

C точки зрения маркетинга – это отличная метода.

Показываешь свои действия и результаты этих действий.

И будь то бури, скачки экономики вверх и вниз. Пусть баррель нефти стоит 13 долларов, или 130. Для твоего бизнеса это совершенно неважно.

Что бы ни происходило в мире, ты показываешь стабильность, показываешь, что продолжаешь работать в том же темпе и выдавать положительные результаты.

Не так давно в Америке была очередная интернет-афера - Stock Generation. Нашумевшая история в северной Америке в году две тысячи каком-то.

Была виртуальная биржа - 10 компаний. Акции всех компаний шли вверх и вниз. Одна компания была с маленьким приростом, а одна компания, каждый месяц стабильно прибавляла 10%. Что бы в мире не происходило, у них был всегда плюс.

Ты вкладываешь деньги, и снимаешь их в любой момент. Оплата была стабильна.

Вот люди к этой стабильности, к стабильному подъему, стабильной оплате и привыкли. Что происходило вокруг, было не важно. Люди при виде растущего графика деятельности фирмы просто уходили в транс.

То же самое у вас. Этим и хорош инфобизнес. Для успеха нужно достичь постоянного контакта с читателями. Не просто с читателем, который, то пришел почитать, то не пришел почитать, то подписался, то отписался. У вас должны быть налаженные контакты. Должна быть постоянная рассылка, на которую можно подписаться и постоянно читать и (или) собственный блог.

И вот есть люди, которые могут 7 лет читать и ничего не покупать. И вы будете думать: «ну сейчас не покупает,… ну возможно забыл,…не покупает, ну и что? жалко, что ли? пусть читает»

И вот у такого человека что-то в жизни поменяется, он придет и купит все, что у вас есть. То есть, тут нет корреляции в том, что сначала инфобизнес начинается с написания книги, книга, потом семинары и т.п. Все не в такой последовательности происходит.

Человек, грубо говоря, сидит на заборе и читает – и этого достаточно. Что-то у него в жизни произойдет, резкий подьем или спад. Не важно, что бы у него не происходило, если он будет знать, что у него та проблема, которую вы можете решить, то он придет и купит это решение. Все. А дальше просто растет объем.


 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Универсальный закон спроса и предложения| Упаковка спецпредложений

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)