Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Роберт Чалдини

Умение распознавать и развивать собственный тип личности может иметь большее значение в деле достижения успеха в жизни, чем определение IQ. | Изабель Бриггс Майерс | Луанн Брайзендайн | Базовые различия | Мозг девочки-младенца | Мозг девочки-подростка | Заключительные комментарии | Дэвид Д. Бернс | Когнитивный подход | Взгляд сквозь черную магию |


Читайте также:
  1. Альберт Эллис и Роберт А. Харпер
  2. Барак Обама принимает президентскую присягу полномочий от Верховного суда США Джон Робертс , 20 января 2009
  3. Бил Робертсон, капитан ЦРУ
  4. Близкими людьми. Ее отношение к себе, к Роберту и даже к Алану приняло со-
  5. Вместе с Робертом. Это был просто еще один драматический эпизод в ее жизни.
  6. Геолог-изыскатель Роберт Шоч бросает вызов традиционной философии естественной истории
  7. Действительно ли подсознание Моргана Робертсона владело информацией о

 

Книга «Психология влияния: Как научиться убеждать и добиваться успеха» (М.: Эксмо, 2010) была переведена на два­дцать языков и разошлась тиражом более мил­лиона экземпляров. Во вступительной части к своей книге Роберт Чалдини признал, что он всегда был лег­кой добычей для коммивояжеров, торговцев и людей, собирающих деньги на всевозможные благотвори­тельные нужды. Для него всегда было сложно сказать «нет», когда его просили пожертвовать для кого-ни­будь свои деньги.

Как человек, занимающийся экспериментальной социальной психологией, он задался вопросом о том, существуют ли реальные техники, при помощи кото­рых можно заставить человека сделать то, что он ни­когда бы не сделал при других условиях.

Одну из частей своего исследования Чалдини посвятил тому, что начал откликаться на объявления в газетах, предлагающие всевозможные программы по обучению продавцов, чтобы из первых рук узнать о техниках убеждения и продаж. Он проникал в агентства, занимающиеся рекламой, связями с обществен­ностью или сбором пожертвований, чтобы положить в свою копилку секреты «психологической податливо­сти», известные лишь практикам-профессионалам.

Результатом всех этих исследований стала его работа по психологии и маркетингу, которая не просто объяс­няет нам, почему мы так легко поддаемся убеждениям, но и раскрывает много нового о природе человека.

 


Дата добавления: 2015-08-20; просмотров: 39 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Заключительные комментарии| Кто дергает за ниточки

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)