Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Этапы ведения переговоров

Общая характеристика переговоров, их основные стадии | Основные этапы переговоров, способы подачи позиции | Шесть правил влияния на людей | Психологические приемы формирования аттракции | Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров | ИНСТРУКЦИЯ УЧАСТНИКУ ПЕРЕГОВОРОВ | ПРИ СОВМЕСТНОМ С ПАРТНЕРОМ АНАЛИЗЕ ПРОБЛЕМЫ | ШАГОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПРОВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ |


Читайте также:
  1. D. предварительный общий балл по результатам проведения конкурса.
  2. I. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ
  3. I. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ
  4. II. Порядок проведения аттестационного тестирования
  5. II. СВЕДЕНИЯ О ВОИНСКОМ УЧЕТЕ
  6. II. СВЕДЕНИЯ О ВОИНСКОМ УЧЕТЕ
  7. II. СРОКИ И МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

2.2.1.1. Первый этап - уточнение интересов, позиций, целей и т.д. участников переговоров.

Внимание: как бы хорошо не была проведена подготовка, всегда остается ряд невыясненных моментов.

На первом этапе необходимо:
- уточнить неясные моменты в позиции партнера (выслушав его и задав ему вопросы).

Внимание! Типичные ошибки:
1) затягивание этапа уточнения (слишком подробное выяснение несущественных деталей).
Результат:
потеря переговорного темпа и, возможно, потеря партнера;
2) невыяснение важных деталей.
Результат:
различное толкование договоренностей, возможный конфликт с партнером.

2.2.1.2. Второй этап - обсуждение позиций.
- главное на этом этапе - аргументация предлагаемых решений.

· Целесообразно: основное внимание при аргументации уделить взаимной выгоде в случае принятия того или иного решения.

2.2.1.3. Третий этап - согласование позиций.

· Целесообразно: сначала согласовать общие контуры соглашения (выработать общую формулу), затем обсудить детали. Эта тактика экономит время. Однако прежде чем следовать ей, необходимо на это получить согласие партнера.

2.2.1.4. Четвертый (заключительный) этап:

- стороны приступают к редактированию текста.

Внимание: указанные этапы не обязательно четко разграничены. Однако в целом последовательность в решении задач при ведении переговоров должна сохраняться

Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
При подготовке аргументации, прежде всего, покажите преимущества ваших предложений для партнера.| Возможные подходы к переговорам

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)