Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Основы повестки дня

Станьте «чистым листом». В работе основывайтесь на фактах и информации, а не на предположениях и ожиданиях, которые часто оказываются абсолютно неверными. | ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ОЖИДАНИЯ — ХОРОШАЯ ПРИМАНКА | НЕГАТИВНЫЕ ОЖИДАНИЯ — ТОЖЕ ХОРОШАЯ ПРИМАНКА | ДЕЛО В ТОМ, ЧТО ВЫ НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТЕ | ЗАЙМИТЕСЬ ИССЛЕДОВАНИЕМ | Подробные записи. | РАСКРЫВАЙТЕ СЕКРЕТЫ | Кто здесь главный? | ПРИДЕТСЯ ИМЕТЬ ДЕЛО С БЛОКИРУЮЩИМИ ИГРОКАМИ | ВСЕГДА ПОЛЕЗНО НАЧАТЬ С САМОГО ВЕРХА |


Читайте также:
  1. C)& Юридические факты, обосновывающие требования и возражения сторон
  2. II. Организационные основы ГО
  3. Re: СЛАВЯНСКИЙ ФУНДАМЕНТАЛИЗМ. СЛАВЯНСТВО. Основы.
  4. V 3. Правовые основы государственного регулирования в области таможенного дела в Российской Федерации.
  5. V 6. Правовые основы осуществления таможенного контроля, валютного контроля и контроля за бартерными сделками.
  6. V 7. Правовые основы перемещения товаров и транспортных средств международных перевозок через границу Таможенного союза.
  7. V 8. Правовые основы таможенных операций в отношении отдельных категорий товаров. Правовые основы применения таможенных платежей. Правовое регулирование таможенных процедур.

Эффективная повестка дня включает пять основных пунктов:

1. 1. проблемы;

2. 2. наш багаж;

3. 3. их багаж;

4. 4. что нам нужно;

5. 5. что будет дальше.

Первые три пункта включаются по вашему усмотрению. Они могут оказаться неактуальными для определенной повестки дня. Но пункт «что нам нужно» обязателен в каждом случае: ведь делая телефонный звонок, отправляя электронное письмо или планируя встречу, вы стремитесь к какому-то конкретному результату. «Что будет дальше» — еще один обязательный пункт, потому что мы постоянно задаем себе этот вопрос, правда?

Прежде чем мы подробнее рассмотрим каждый пункт, еще одно принципиально важное замечание: повестка дня может быть эффективной (т.е. давать конкретные результаты) только в том случае, если она была оговорена с другой стороной. Остановитесь на минуту и убедитесь, что вам ясен подтекст этого замечания. В системе «нет» не существует тайных планов или сюрпризов. Они бессмысленны. Неужели вы надеетесь заключить результативные договоры, то и дело преподнося другой стороне сюрпризы? Продолжайте надеяться. Следовательно, каждый элемент повестки дня должен быть четко изложен для другой стороны. Можно даже сделать отдельную копию для подробного ознакомления оппонентов. Конечно, вы предоставляете им право говорить «нет». Вы можете три раза повторять каждый пункт.

Чем яснее повестка дня, тем комфортнее чувствует себя другая сторона. Ваша компетентность будет оценена и использована по назначению.

Посмотрим, чем каждый из пунктов может оказаться полезным на переговорах.


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Получить желаемое| ПРОБЛЕМЫ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)