Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Чем проще, тем лучше

ФОРМУЛИРОВКА ЗАДАЧИ И КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ | ЗАДАЧИ И КОНЕЧНЫЕ ЦЕЛИ В ДЕЙСТВИИ | Задача и конечная цель создают, определяют и расширяют вѝдение. Вѝдение другой стороны определяет эффективное принятие решений, что приводит к заключению договора. | ВѝДЕНИЕ ЧЕГО? | На любых переговорах именно вѝдение проблемы и ее решения приводит стороны к соглашению. | ОХОТА ЗА СОКРОВИЩАМИ | НЕ СОЗДАВАЙТЕ ПРОБЛЕМ САМИ | НЕВОЗМОЖНО СКАЗАТЬ ВСЕ И ВСЕМ | Чем яснее вѝдение проблемы, тем проще процесс принятия решений. | Вы не хуже Сократа |


Читайте также:
  1. Quot;Я не стараюсь танцевать лучше всех остальных. Я стараюсь танцевать лучше себя самого". Михаил Барышников
  2. Бог хочет для вас наилучшее.
  3. В гостях хорошо, а дома лучше. Гость гости, а погостил, прости! — вдруг сказала печка. Кузька от удивления ватрушкой подавился.
  4. В каком санатории лучше отдыхать с грыжей позвоночника?
  5. В поисках лучшей доли
  6. В) Сокращение рабочего времени и дальнейшее улучшение условий труда
  7. В-первую очередь фитобочка является средством профилактики различных заболеваний, улучшения общего самочувствия, стабилизации эмоционального состояния, снятия нервного напряжения.

Формулируйте вопросы как можно короче. Если в вопросе больше восьми или девяти слов, его сложно воспринимать. Некоторые считают, что длинные и заковыристые вопросы производят впечатление, но не забывайте: вы не зарабатываете деньги на впечатлениях. Длинные вопросы только убивают вѝдение и запутывают людей.

Еще один принципиальный момент: задавайте вопросы по очереди. Простой вопрос за простым вопросом, ответ за ответом — так вы поможете другой стороне создать собственное вѝдение обсуждаемой темы. Но переговоры, конечно, очень эмоциональный процесс, и даже опытные переговорщики задают по пять-шесть вопросов одновременно. А есть и такой, но не лучший вариант — задать вопрос с вопросительным словом, включив в него варианты ответа. С какими основными трудностями вы сталкиваетесь сегодня — экономическими проблемами или проблемами в трудовых отношениях? За одной ошибкой (ответ за собеседника) следует другая (превращение вопроса с вопросительным словом в вопрос-подтверждение). Таким вмешательством мы не добьемся ничего, кроме задержки процесса создания вѝдения.

Правило очень простое: нужно задавать каждый вопрос медленно и слушать каждый ответ, ведь в нем ключ к постановке следующего вопроса.

Каковы сроки завершения нашего проекта?

Насколько важна для вас эта дата в сентябре?

Кажется, я не очень понял. Почему 15 сентября имеет такое значение для вас?

А когда начались эти проблемы с поставками?

Задавая такие вопросы, будьте готовы делать записи, так как вы обязательно узнаете что-то важное.


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ПОЛУЧЕНИЕ НУЖНЫХ ОТВЕТОВ| ПРОЯВИТЕ ТОЧНОСТЬ И ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)