Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Прием 2. Продажа по аналогии

Этап 2. Сбор информации | Этап 5. Завершение продажи | Но вместе с тем помните, что время, когда клиент только что совершил первую покупку, - самое подходящее для того, чтобы сделать следующую продажу. | За свои деньги они хотят получать отношение, а не просто покупать соотношение цена/качество. | Похититель № 2: Ложная уверенность |


Читайте также:
  1. GPS-приемник 5700
  2. II. Общая схема приема, временного размещения, предоставления правового статуса и направления соотечественников к месту вселения.
  3. Quot;Я не учу вас приемам, - так говорил Бодхидхарма. - Я учу состоянию духа, а приемы вы придумаете сами".
  4. акие композиционные приемы и техники росписи использовались в декоре альгамбрсих ваз? Приведите графические и иллюстративные примеры.
  5. акой же художественный прием использован и в комментариях, посвященных журналистами высказываниям других депутатов.
  6. акой препарат наиболее удобен для перорального приема при лечении гипертонического криза?
  7. Акт приема-передачи

Используя в продажах сравнения и метафоры, вы сближаете клиента с товаром. "Вот знаешь смартфон? Вот этот машин такой же красивый, такой же умный и интеллигентный". Перенося качества знакомого товара на тот, что вы продаете, вы вызываете в памяти клиента понятные аналогии и ассоциации.

Этот прием продаж используется для ярких и запоминающихся презентаций - нужные образы буквально впечатываются в сознании клиента. В ролике есть еще одна подсказка - отвечая по ходу презентации на вопросы, которые покупатель может сам себе задавать, вы не только улучшаете контакт с клиентом, но и обрабатываете возможные возражения. "Москва - город красивый, большой: засмотрелся - пролетел поворот. Что будешь делать? - Правильно…"

Прием 3. Продажа на контрасте

Эффект контраста - еще один мощный прием эмоциональных продаж. Ваши клиенты так же легко отличают дежурную презентацию от той, что от души. Продажи и энтузиазм неразлучны. Отсутствие энтузиазма превращает продавцов в говорящие инструкции и ходячие коммерческие предложения.

Эмоции, они, как масло для двигателя, без них в продажах нет нужной динамики. Ваш оптимизм и вера в продукт всегда передаются вашим клиентам, учащая биение их сердец и усиливая блеск их глаз. А когда у клиентов горят глаза, сами знаете, что это означает.

============================

Пока ничего не продано, ничего не происходит. Именно факт заключенной сделки или совершенной продажи приводит в действие всю цепочку процессов в компании. Больше продаж - слаженнее работа. Хорошая новость в том, что рост продаж начинается не только с рекламных бюджетов, но и с внимания к мелочам. И следующие примеры - тому подтверждение.


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Похититель № 5: Большие обещания| Следуйте принципу Quid Pro Quo

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)