Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Может, это не он принимает решение.

Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте? | Как лучше всего договариваться о встрече? | Как найти человека, который действительно принимает решение? | Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу? | Что делать, если клиент лжет? | Потенциальных покупателей сказали «нет»? Что мне с этим делать? | Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это? | Какой подход к продажам самый лучший? | Какие два вопроса в сфере продаж самые убийственно правильные? | Какие три вопроса в сфере продаж самые глупые? |


Читайте также:
  1. Oslash;Может ли фирма при монополистической конкуренции терпеть убытки в краткосрочном периоде?может, и это определяется величиной средних общих издержек
  2. VIP, A-B-C)? А МОЖЕТ, ЛУЧШЕ РАЗДЕЛИТЬ ПРАЙС-ЛИСТ (ОКОЛО 2000 ВИДОВ НАИМЕНОВАНИЙ) НА НЕСКОЛЬКО КАТЕГОРИЙ И СОЗДАТЬ ФОКУСНЫЕ КОМАНДЫ?
  3. А может, она как раз спровоцировала процесс? — не порадовал его Верес. — Если это действительно образование Круга, чем оно вам грозит?
  4. А я решила убедиться. Кто их, колдунов, знает. Может, сам слух о кончине и пустил, а ты потом жди удара в спину.
  5. А, может, у Маши есть кто-то другой?
  6. АБУ АЛЬ-АС, ПРИНИМАЕТ ИСЛАМ
  7. ак принимается белье?

Вы не доказали достаточной ценности вашего товара. Вы не показали различий между вами и вашими конкурентами. И конечно же, не заручились доверием покупателя, чтобы он вложил свои деньги в ваш товар или услугу.

Большинство продавцов умудряются принять сомнение или возражение в качестве реальной причины для затормаживания сделки. Возражение или барьеры какого-либо рода — это инди­каторы, которые показывают, что покупатель хочет купить, но, вероятно, не у вас.

Даже если он говорит: «Я не заинтересован» (пожалуй, это наи­более классический вид возражения, с которым сравнится раз­ве что кидание телефонной трубки да выставление вас за дверь), это показывает, что вы его не «зацепили».

Суть дела — в преобразовании. Вам нужно преобразовать их недостаток уверенности, доверия и воспринимаемой ценности в сделку.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Преобразовать сомнения гораздо легче. Возражения могут потребовать куда большей работы. НО в том и в другом случае следует оценить: реальные ли это причины для задержки с заказом? В большинстве случаев — нет. Настоящий профессионал продаж должен задать себе во­прос, почему это произошло, чтобы получить заказ в будущем.

Бесплатный красный А совет.

Хотите знать больше о том, как преодолевать возражения? Зайдите на сайт www.gitomer.com, если необходимо, зарегистри­руйтесь и в поле RedBit наберите OBJECTION.


О


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 82 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Людям не нравится, когда им что-либо продают, но они любят совершать покупки.| Как предупредить появление возражений?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)