Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Цена товара, понятия и методы расчета.

Задачи и сущность комплексного изучения рынка. | Спрос и предложение на рынке услуг.Формирование спроса на осн и доп услуги. | Кабинетные и полевые исследования рынка. | Обеспечение исследований специалистами в области маркетинга и рекламы. | Стандарты обслуживания и их роль в повышении сервиса. | Методика определения оптимального размера партии поставки. | Определение оптимального количества сервисных центров. |


Читайте также:
  1. I. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ОРГАНИЗАЦИЯ, ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ХИМИЧЕСКОЙ РАЗВЕДКИ
  2. II. МЕТОДЫ ИНТЕГРИРОВАНИЯ
  3. абораторная диагностика анемического синдрома (гематологические и цитохимические методы исследования).
  4. абораторная оценка показателей обмена железа и синтеза гема (биохимические методы исследования).
  5. Агульная методыка правядзення практычных заняткаў
  6. ак соотносятся понятия гордыня и смирение в романе Достоевского Преступление и Наказание?
  7. акие внекабинетные методы исследования рынка чаще всего используются специалистами по маркетингу?

Ценовая политика. Её цель – устанавливать на товары такие цены и так изменять их, чтобы владеть опред. долей (сектором) рынка и получать прибыль.

Этапы проведения

1. вход на рынок: установление сниженных цен и постепенное | до уровня других поставщиков, по устан. цене должно быть аргументировано.

2. введение нового товара: завоевание монопольного положения «снятие сливок» - огранич. по времени. Важно уловить момент снижения цены. Требуется тщательно изучить поведение конкурентов, подавить их активность.

3. защита позиций – неценовые факторы конкур. борьбе: технич. уровень, сроки поставок, условия платежа, опеспеч. лучшего сервиса, использ. возможности фостис, рекламы.

(3. Защита позиции на рынке. Для этой цели используют не ценовые факторы конкурентной борьбе:

1. технический уровень товаров,

2. сроки поставок менять,

3. условия платежа,

4. изменять гарантии.

5. обеспечивать лучший сервис.

6.использовать возможность фостис(формирование спроса на товар)

7. использование рекламы. )

4. последовательный подход по сегментам –это действие, близкое к «снятию сливок» - предлагать тов.на сегментах рынка, где его могут купить по высокой цене. Особенно это касается высокотехнолог. товаров.

Эффективным мероприятием явл. патентная защита. невозможность раскрытия конкурентами ноу-хау.

5. быстрое возмещение затрат: должны быть большие объемы и желание срочно возместить затраты.- политика «доступных цен».

Использование при неуверенности в длительном коммерч. успехе.

6. Удовлетворенное возмещение затрат для этого используют- целевые цены. Это цены, обеспечива в течении 1-2 лет,при аптимальной загрузке произв.мощностей (80%), возмещение затрат и расчетную прибыльна вложенный вапитал (15-20%).

Используют метод предприятия при крупносерийном произ-ве продукции и реализации на множестве рынков.

7. стимулирование комплексных продаж (прив. пример):

- продажа навесного оборудования,

-радиотелефоны с неск. трубками и т.д.

Политика «убыточного лидера» -растет прибыль предприятия и продавца.

Методы установления цен.

2 метода:

1. -ориентация на затраты и заданную прибыль. Получил, назван.-(1) «затратный,

2.-ориентация на цены основных конкурентов или конкурентного лидера. Получил, назван. – (2)«административный».

(2)метод яв. Более предпочтит., при котором учитывают:

-средние рыночные цены – ориентир на необходимые затраты труда и обеспеч. Прибыль.

- ориентация на «лидера» - использ., в случае когда есть 3-5 аналогичных фирм и действия регламентирует лидер.

- ориентация на спрос – при повышении спроса цена увеличивается, требуется компромисс между искусством и настойчивостью продавца и покупателя. Ценовая дискриминация обеспечивается вариантами тов., местом и временем продажи,- во всех случаях истинную низкую цену знает только продавец.

Приведение цен.

С1= С0*У1\У0

С1- приведенная цена

У0- индекс цены фимы в момент прибыли тоара.

У1- предлогаемый индекс цены на дату поставки по контракту.

С0- цена, предложенная фирмой в прайс-листе.

Могут быть поправки в цене по технико-экономическим различиям:

С2=С1(N2\N1)n

С1- цена базисного изделия

N1-значение параметра (основного), вятого для сравнения

N2-тоже для сравниваемого варианта

С2- цена сравниваемого варианта

n-коэффициент торможения, сдерживаемого, он от 0,6 до 0,8 в зависимости от изделия, у дорогих – 0,8, дешевых – 0,6.


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Поправки на условия платежа,ведение переговоров о ценах.| Экспертная оценка качества работы фирмы.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)