Общая характеристика предприятия.

Описание предприятия.

ООО «БИК» это организация, которая осуществляет разработку и реализацию IT -продуктов, таких как роботы-пылесосы и электронные платы для систем видеонаблюдения. Ежегодно увеличивается количество людей, покупающих себе роботов-пылесосы, а так же предприятий устанавливающих системы видеонаблюдения. В современном мире эти предметы не является предметами роскоши. Важным фактором здесь является то что данный рынок - рынок инноваций и тут нет большого числа конкурентов. Исходя из этого, перспективы данного бизнеса – огромны.

Основными потребителями данного вида услуг, мы считаем, будут как жители Томска, Новосибирска, Барнаула, Северска. Предприятие ориентированно на людей с доходов выше среднего. Стоимость услуг формировалась исходя из примерной себестоимости продукции и цен на рынке. Преимущество нашей компании состоит в том, то при достаточно невысокой цене, мы предоставляем очень технологические показатели. При выборе предоставляемых услуг мы руководствовались следующими факторами: Персонал компании состоит из 6 человек, включая учредителя. Общая площадь компании 60 квадратных метров. В ходе разработки проекта было проведено исследование. Оно показало, что в среднем один автосервис обслуживает 10% населения г. Томска, г. Барнаула и г. Новосибирска имеют роботы пылесосы, и практически 90% компаний имеют системы видеонаблюдения. Поэтому при расчете предполагаемого объема продаж было принято минимальное значение, а именно 15 роботов-пылесосов в месяц и 30 плат в месяц (по 3 на компанию). ООО «БИК» будет предоставлять услуги по разработке и продаже IT -продуктов. В число возможных потребителей будут входить:

a) Жители г. Барнаула;

b) Жители г. Томска;

c) Жители г. Новосибирска;

d) Предприятия г. Барнаула;

e) Предприятия г. Томска;

f) Предприятия г. Новосибирска;

Наши роботы-пылесосы будут отличаться именно тем что будут иметь всасывающую пыль часть, что и будет отличать их от имеющихся на рынке роботов-пылесосов. Данная модернизация позволит не пылесосить дополнительно владельцам данных устройств после выполнения ими своих функций. Данные роботы будут иметь эксклюзивный алгоритм и немного большие размеры, но будут выполнять свои функции лучше или дополнять имеющиеся у других пылесосов новыми. Клиент при покупке получит небольшую инструкцию и возможность сервисного обслуживания в нашей компании, а так же гарантию на год.

При покупке электронной платы системы видеонаблюдения наша компания предоставляет установку и настройку данной платы, а так же аксессуары для не выхода из строя платы. Предоставляется гарантия на год и возможность сервисного обслуживания в нашей компании.

Данная плата позволит минимизировать количество видеокамер на объекте видеонаблюдения, а так же сократить время записи и работы оператора.

Наша компания так же может дополнить данную плату различными функциями по желанию покупателя.

Данные преимущества и отсутствие на рынка товаров с такими характеристиками позволит нашей компании завоевать рынок и привлечь покупателей.

Оценка сильных и слабых сторон предприятия представлена в виде SWOT - анализа в таблице 1.

Таблица 1. Оценка сильных и слабых сторон предприятия.

Внутренняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
1. низкие цены 2. высокое качество продукции/услуг 3. умелое совершенствование продукции 4. близость покупателей 5. хорошее управление 6. высокое качество обслуживания	1. слишком узкий ассортимент 2. низкая рыночная репутация 3. недостаточный опыт в области маркетинга
Внешняя среда	Возможности	Угрозы
1. хорошие отношения с фирмами-конкурентами 2. слияние с фирмами-поставщиками 3. способность к быстрому расширению производства при росте спроса на рынках	1. рост продаж изделий-заменителей 2. появление нового конкурента с низкими издержками 3. изменение потребностей или вкусов потребителей

2.4. Оценка конкурентов и маркетинг.

Наша задача вывести фирму на рынок предоставляемых услуг пот продаже IT-продуктов. В данном сегменте рынка (роботы пылесосы) присутствует не более 3-4 компаний расположенных в черте города и имеющих права на реализацию данной продукции. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны конкурентов практически равна 0, так как они не могут сильно контролировать цены, вследствие того что относятся к иностранным компаниям, вследствие чего цена зависит от них. Нашими действиями будут усиление рекламной компании, а так же скидки постоянным покупателям. Успех продвижения услуг во многом зависит от проведения рекламных кампаний. Реализация рекламы: вывеска, проведение промо-акции и рекламный щит. Оценка конкурентов представлена в таблице 2.

В сегменте рынка, по реализации электронных плат, отсутствуют компании как таковые, так как данные платы в отдельности никто не производит, а встраиваются в сами камеры производителем. В г. Томске присутствуют достаточно большое количество компаний по видеонаблюдению. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны конкурентов может быть резкое снижение цены вследствие достаточно больших производственных мощностей этих фирм, а так же большего количества постоянных покупателей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании, бесплатная установка, а так же карты постоянным покупателям. В перспективе предполагается сотрудничество с данными компаниями, в качестве посредников, так как данные компании не способны тягаться именно с нашей продукцией в течении длительного периода времени. Оценка конкурентов представлена в таблице 3.

Таблица 2. Оценка конкурентов.

Факторы	ООО «БИК»	Предприятия-конкуренты
Компания1	Компания 2	Компания33
1.Место расположения	Центр, ул. Белинского	-	-	-
2. Признанное имя фирмы	Только вышли на рынок данного вида услуг	На рынке З-4 года. Стабильное положение предприятия.	На рынке З-4 года. Стабильное положение предприятия	На рынке З-4 года. Стабильное положение предприятия
3.Стоимость услуг	Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним	Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним	Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним	Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним
4. Способы стимулирования сбыта	Скидки, акции, реклама	Скидки	Скидки	Скидки
5. Наличие квалифицированного персонала	Квалифицированный персонал с высшим образованием	Средняя квалификация рабочего персонала	Средняя квалификация рабочего персонала	Средняя квалификация рабочего персонала
6. Реклама	Web страница в интернете. Рекламный щит. Промо-акции	Web страница в интернете. Брошюры	Web страница в интернете.	Реклама в СМИ. Web страница в интернете.

Таблица 3. Оценка конкурентов.

Факторы	ООО «БИК»	Предприятия-конкуренты
Компания1	Компания 2	Компания33
1.Место расположения	Центр, ул. Белинского	-	-	-
2. Признанное имя фирмы	Только вышли на рынок данного вида услуг	На рынке З года. Стабильное положение предприятия.	Нет признанного имени	Развитое предприятие, на рынке более 5 лет.
3.Стоимость услуг	Низкие цены, рассчитаны на любого потребителя	Низкие цены, рассчитаны на любого потребителя	Рассчитана на людей со средним уровнем дохода	Высокие цены предоставляемых услуг
4. Способы стимулирования сбыта	Скидки, акции, реклама	Реклама, скидки		Скидки и дисконтные карты постоянным клиентам
5. Наличие квалифицированного персонала	Квалифицированный персонал с высшим образованием	Низкая квалификация рабочего персонала	Средняя квалификация рабочего персонала администратор, бухгалтер	Квалифицированный персонал с высшим образованием
6. Реклама	Web страница в интернете. Рекламный щит. Промо-акции	Web страница в интернете. Брошюры	Вывески в магазинах для автовладельцев, Телереклама.	Реклама в СМИ. Издание рекламных брошюр. Плакаты и стенды

2.5. Производственный план.

Чтобы начать работу компании, нам необходимо закупить оборудование, а так же расходные материалы. Затраты на закупку необходимого оборудования и расходных материалов приведены в таблице 4.

Таблица 4. Затраты на закупку необходимого оборудования.

Наименование	Единицы измерения	Количество	Цепа за единицу, руб.	Итого, руб.
1. Стационарный компьютер высокой производительности	штуки
2. Ноутбук	штуки
3. Осциллограф	штуки
4.Паяльная станция	штуки
5. Электронные компоненты	набор
6. Мебель	штуки
7. Аксессуары для компьютеров и контроллеров	штуки
8. Микроконтроллеры дешевые	штуки
9. Микроконтроллеры дорогие	штуки
Итого:

Прочие затраты приведены в таблице 5.

Таблица 5. Прочие затраты.

Дата добавления: 2015-08-10