Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Эталон ответа 4

Должностная инструкция агента страхового | Эталон выполнения задания 2 | Эталон ответа задания 6 | Эталон ответа задания 10 | Эталон ответа задания 2 | Задание 3 | Эталон ответа задания3 |


Читайте также:
  1. I. Задания закрытой формы с одним правильным ответом. Обведите букву правильного ответа.
  2. А давай, - ответила я и застыла в шоке от собственного ответа. Парень же просто засветился от радости.
  3. Выбрать номер одного правильного ответа
  4. Дұрыс жауаптар эталоны
  5. Дұрыс жауаптар эталоны
  6. Дұрыс жауаптар эталоны
  7. Дұрыс жауаптар эталоны

СК необходимо, прежде всего, определиться с целевым клиентским сегментом, продуктом и каналами продаж, которые могут выглядеть следующим образом (рис.2).

Рис.2 Целевые клиентские сегменты, продукты и каналы продаж технологии «Спортсмен»

Определив клиентские сегменты, продукты и каналы продаж, компания документирует технологию продаж, в состав которой входят:

1. Страховой полис.

2. Инструкция страхователю.

3. Перечень возможных каналов и точек продаж.

4. Типовое агентское соглашение с точкой продаж.

5. Регламент взаимоотношений с агентом: функции, обязанности и пошаговые процедуры, форматы, контроль.

6. Программа обучения продавцов.

7. IT-решение.

8. Формы контроля.

За разработкой технологии продаж следует этап обучения данной технологии региональных директоров и менеджеров по продажам. Имея документированную технологию продаж и обученных менеджеров, остается только реализовать технологию продаж и осуществлять контроль ее реализации, совершенствуя слабые места. Возможная форма контроля за ходом реализации технологии показана на рис.1.


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Эталон ответа задания 3| Эталон ответа задания 5

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)