Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Дополнение: Микро ТИ.

Сеанс магии продаж с полным её разоблачением. | Сеанс 1. Вхождение в Торговое Интервью. | Поправка 2 |


Читайте также:
  1. D) Для замедления или прекращения жизнедеятельности микроорганизмов
  2. XXV. НАРУШЕНИЯ МИКРОЦИРКУЛЯЦИИ
  3. АНТИБИОТИКИ И СИНТЕТИЧЕСКИЕ ПРОТИВОМИКРОБНЫЕ СРЕДСТВА. КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА».
  4. Арифметические основы микропроцессорной техники
  5. Архитектура микропроцессорных систем
  6. Архитектурно-композиционные особенности застройки жилых районов и микрорайонов
  7. Ауа микрофлорасы

Микро Торговое Интервью

 

  1. «… Вы считаете полезной информацию о Вашей финансовой защите?»

(можно пояснить - информацию, касающуюся Вашей защиты, защиты Вашей семьи, имущества, бизнеса)

Можно ли ответить нет, на этот вопрос? Ответ: Безусловно, да – это разумно, если у клиента нет горячей проблемы, если он в положительном или нейтральном расположении духа сейчас и готов к общению с Вами.

Ключевым здесь является «Вы считаете....?»

 

2. А Вам полезнее будет узнать о защите Вашего имущества или Вашего здоровья, здоровье семьи, детей?

(Варианты: Ваше имущество или Вашего бизнеса, Вас интересует информация о финансовой защите как юр.лица или как физ.лица)

Провокация выбора. Клиент выбирает, например, имущество.

Ключевым здесь является «Вам полезнее…?»

 

3. Хорошо, а Вы хотите, что бы я предоставил Вам информацию о защите какого именно имущества: дачи, квартиры или машины?

Провокация выбора конкретного объекта.

Ключевым здесь является «…вы хотите…»

 

4. «Отлично, тогда я предоставлю Вам несколько вариантов защиты Вашей дачи, и Вы сможете выбрать наиболее подходящий. Договорились?»

 

Таким образом, клиент просто отвечает на поставленные вопросы, находит ответы именно в той формулировке, в которой задан вопрос и уже получается, что желание получить конкретную информацию исходит от клиента, это его инициатива. Вот это и есть формирование запроса у клиента – пример консультационного подхода (продавец нового уровня – консультант).

 

Таким образом, прошу считать сеанс магии продаж с полным её разоблачением завершённым.

 

Все вопросы, дополнения, критику, благодарности J присылать по адресу kisas@reso.ru


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Завершение.| Коммерческие организации

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)