Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Переговоры

ТРЕБОВАНИЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ К КАНДИДАТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ | НЕДОСТАТКИ ПРОФЕССИИ | ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОФЕССИИ | ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ | КОМАНДА | СУПЕРВАЙЗЕР | ДОХОД ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ | ЭТАПЫ (ШАГИ) ВИЗИТА | ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ | МАНИПУЛЯЦИЯ КЛИЕНТОМ |


Читайте также:
  1. I. Коммуникации и переговоры
  2. Ведя переговоры, их участники могут указывать либо на то, что их объединяет, либо на то, что является различным.
  3. Делез Ж. Переговоры // http://www.gumer.info/bogoslov_Buks/Philos/del_per/index.php
  4. ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
  5. Деловые переговоры. Подготовка, техника, тактика и стратегия ведения переговоров.
  6. Дистрибутивные переговоры
  7. Жесткие переговоры и другие виды деловой коммуникации

September 23rd, 2009 § 1

Спешу тебя обрадовать, но торговые представители почти не ведут настоящих переговоров (тех, где две стороны долго и упорно сталкивают свои позиции, искусно выискивая путь к компромиссу). Как правило, решения на уровне взаимодействия торгового представителя с хозяевами магазинов и киосков принимаются быстро и без особых интеллектуальных усилий. Почти все, что тебе нужно знать об этом, изложено в статьях, посвященных этапам визита в торговую точку, преодолению возражений и представлению преимуществ. Поэтому я не буду повторяться и сосредоточу внимание на дополнительной информации, которая позволит тебе улучшить свои знания о переговорах, как технике.
Итак, идеальные переговоры имеют следующую структуру:
1. Подготовка.
2. Установление контакта.
3. Предъявление начальных позиций и выяснение интересов.
4. Поиск путей преодоления противоречий.
5. Движение навстречу.
6. Разрешение противоречий.
7. Принятие общего решения.
Несколько советов:
- Главная ошибка, существующая при подготовке к переговорам – неготовность к обсуждению своей позиции, компромиссам. На переговоры часто идут как на войну.
- Успешными бывают те переговоры, на которых ты достигаешь результата, отвечающего основным (не всем) ожиданиям.
- Эффективный результат переговоров, тот, что устраивает обе стороны.
- Хороший переговорщик умеет слушать.
- Хороший переговорщик очень гибок и быстро принимает решения.


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДЛОЖЕНИЯ| МОРАЛЬ В ПРОДАЖАХ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)