|
Читайте также: |
| Содержание | Длительность занятия | |
| Занятие № 1 | Введение в профессию. · Обязанности и функции мед. представителя. · Какими личностными качествами должен обладать мед. представитель · Понимание того, чего хочет от Вас ваш руководитель · Планирование дня с ежедневником. · Разбивка «больших» задач на «мелкие». · Словарь рабочих терминов. · Техника вопросов и работа с возражениями. | 2,5 часа |
| Занятие № 2 | Подготовка к «полевым» действиям. · Категория ЛПУ, Аптек · Типы торговых точек. Развитие территории. · Шаги визита торгового представителя. Что нужно и что не нужно делать при первом выходе «в поле» · Как выявлять и использовать ключевое сообщение о товаре. Работа с инструкциями, аннотациями. · Какими показателями оперируют клиенты – продавцы, провизор, менеджеры по закупкам? Что интересует покупателя в товаре. Как использовать их систему показателей для работы · В середине ассесмент (тема –открытые вопросы, термины) | 2,5 часа |
| Занятие № 3 | Элементы управления процессами и собой. · Основные ошибки при первом посещении, при повторном посещении, при двойном визите. Какие критерии оценки существуют у руководителей. · Этика поведения · Цикличность работы торгового представителя – как основа построения долгосрочных взаимоотношений ЛПУ, Аптекой · Контроль выполнения обязательств покупателями · Психология, психотипы · Понятие своей ответственности, ценности в компании (само мотивация) · В середине ассесмент (тема – инструкция и ключевое сообщение) | 2,5 часа |
| Занятие № 4 | Анализ, как начало начал и отчётность, как оформление процесса. · Отчетность возможные варианты (примеры). Варианты периодичности отчётов. · Формирование отчета, работа с фильтрами. · Анализ – отчета, посещения. Отчеты о продажах. Анализ остатков. Стратегия улучшения. · Виды презентаций. Как договориться о презентации. · Основы системы дебиторской задолженности, как понимание процесса · В середине ассесмент (тема -варианты контроля покупателя) | 2,5 часа |
| Занятие № 5 | Скрытые возможности в простых, привычных вещах.
· Схемы оплаты торговыми точками.
· Как можно без крупных поощрений осуществлять хорошие продажи.
· Возможные акции на продвижение.
· Бонусы для торговых точек.
· В середине ассесмент (тема –презентация, существующие виды и возможности).
| 2,5 часа |
| 12,5 часов |
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Материально-техническое обеспечение | | | Программа праздничных мероприятий |