Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Личный переговорный стиль

Симуляция 2. | Управляющий по производству | Управляющий маркетингом и торговлей | Управляющий по экономике и технике | Общая подготовительная информация | Швейцария | Франция | Голландия | Германия | Оценочная форма 1. |


Читайте также:
  1. Quot;Столичный" тракт
  2. Solazzo 14.04.2014 14:54 » Глава 3. Личный состав. Часть 1. Глава 3.
  3. А) Отдача водяных паров текстильными материалами
  4. АНГЛИЙСКИЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
  5. Возможность создать свой личный бизнес без вложения денег. И этот источник заработка ничем не ограничен!
  6. Вопрос № 29. Обыск. Личный обыск, особенности его производства. Выемка. Отличия обыска от выемки.
  7. ГИБКО-АГРЕССИВНЫЙ СТИЛЬ

Можно выделить четыре основных переговорных стиля:

ЭТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ характеризуется доверием и уверенностью в существовании общих интересов, принципов и ценностей, установлением высоких стандартов, поиском решений на основе общих интересов, независимым мышлением, совладением принципов.

АНАЛИТИКО-АГРЕССИВНЫЙ СТИЛЬ характеризуется тщательным анализом, предпочтением к неопровержимым фактам и цифрам, хорошо выстроенной логикой, внимательным отношением ко всем существующим альтернативам еще до начала переговоров, хорошо продуманными процедурами, предсказуемостью и жесткостью при достижении поставленных целей.

ОБЩИТЕЛЬНЫЙ СТИЛЬ характеризуется хорошими манерами, личным обаянием, дипломатичностью, позитивным влиянием на атмосферу, готовностью к экспериментам, чувствительностью к интегративным решениям и гибкостью.

ГИБКО-АГРЕССИВНЫЙ СТИЛЬ характеризуется желанием все сделать и успеть, любовью к завершенности во всем, извлечением преимуществ из всего, что есть, динамичностью в решении проблем, склонностью к вызовам как со своей стороны, так и со стороны партнера.

Какой из четырех стилей является доминирующим? Какой из них больше всего соответствует вашему поведению в переговорах? У каждого из стилей, безусловно, есть свои недостатки. Научитесь распознавать наименее эффективные стороны вашего стиля.


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 76 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Оценочная форма 2.| ГИБКО-АГРЕССИВНЫЙ СТИЛЬ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)