Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

ABC-анализ товарного ассортимента компании

Основные производители сотовых телефонов | Матрица Ансоффа | Матрица BCG | Условные обозначения | Самсонов Юрий Павлович | ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ | Задание 3. «Строительный двор» имеет намерение расширить поле деятельности и открыть розничные магазины в районах, где много новостроек (микрорайоны, Зарека, ММС). | Задание 5. Компания оказывает услуги налогового консультирования. Дан перечень действий (мероприятий), который вы можете дополнить. Необходимо составить график Г.Ганта. | ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА | Ситуации. |


Читайте также:
  1. IV.FMCG - КОМПАНИИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
  2. АВС-АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА
  3. Анализ ассортимента продукции.
  4. Балансовая смета компании с ограниченной ответственностью дает полное отражение ее положения В ней четко и недвусмысленно указаны все активы и пассивы.
  5. Будем благодарны за любые отзывы о работе нашей компании
  6. В) увязывает прибыль с денежными средствами компании

Условия ситуации: мировой финансовый экономический кризис.

Задача: за первый квартал 2009 г. продуктовый магазин «Солнышко», являющийся единственным продуктовым магазином в районе, продал следующее количество продукции (см. табл. 1). В рамках уменьшения продаж ввиду кризиса, магазин решил сократить товарный ассортимент. Используя процедуру ABC-анализа, а также учитывая особенности компании, определите ключевую группу товаров и предложите свои рекомендации по сокращению ассортимента (от каких товаров лучше отказаться).

Таблица 1

Товарная категория Объем продаж, руб.
Алкогольная продукция 5 961 491
Молочная продукция 9 259 338
Различные соки 3 172 116
Вода 469 309
Полуфабрикаты 5 707 811
Колбасы 7 800 675
Консервы 4 439 408
Фрукты 634 201
Овощи 3 084 546
Хлебобулочные изделия 3 044 166
Крупы 3 868 627
Чистящие, моющие средства (шампунь, мыло, пемолюкс) 627 859
Вермишель, рожки 4 122 308
Яйца 3 361 266
Одежда 481 993
Кондитерские изделия 3 107 586
Подарки, сувенирная продукция 361 495
Сахар 3 171 006
Соль 374 179
Специи 412 231

Решение:

Первоначально необходимо упорядочить ассортимент магазина по убыванию выручки (от большей к меньшей) (см. табл. 2 – колонка 1,2). Далее находим сумму выручки за указанный период (итог второй колонки).

Находим процентное выражение относительной доли каждой товарной категории в общей структуре выручки компании (колонки три табл. 2).

Учитывая доли основных групп ABC-анализа (A – 75% товарооборота, B – 20% товарооборота, С – 5% товарооборота) – формируем группы товаров на основе процентной доли третьей колонки (см. колонку 4 табл. 2).

 

Таблица 2

Товарная категория Объем продаж, руб. Относительная доля, % Основные группы ABC-анализа
Молочная продукция 9 259 338 14.59 Группа А (75,15%)
Колбасы 7 800 675 12.29
Алкогольная продукция 5 961 491 9.39
Полуфабрикаты 5 707 811 8.99
Консервы 4 439 408 7.00
Вермишель, рожки 4 122 308 6.50
Крупы 3 868 627 6.10
Яйца 3 361 266 5.30
Различные соки 3 172 116 5.00
Сахар 3 171 006 5.00 Группа В (20,55%)
Кондитерские изделия 3 107 586 4.90
Овощи 3 084 546 4.86
Хлебобулочные изделия 3 044 166 4.80
Фрукты 634 201 1.00
Чистящие, моющие средства (шампунь, мыло, пемолюкс) 627 859 0.99 Группа С (4,3%)
Одежда 481 993 0.76
Вода 469 309 0.74
Специи 412 231 0.65
Соль 374 179 0.59
Подарки, сувенирная продукция 361 495 0.57
ИТОГО: 63 461 611    

 

В соответствии с логикой ABC-анализа – в случае возникновения проблем – отказываться необходимо от группы товаров C – как наименее рентабельных и отвлекающих большее внимание организации (время, персонал, пространство торговых площадей).

Однако не стоит забывать о так называемых защитных товарах в рамках ABC-анализа (товары, без которых не будут продаваться товары более высоких групп A и В). Так, принимая во внимание, что современный покупатель ввиду развития торговли не будет обходить несколько магазинов в поисках нужных ему продуктов, в группе С следует оставить такие товары как вода, специи, соль (защитные товары). Не обнаружив данные товары в продуктовом магазине покупатель может принять решения вообще не покупать здесь ничего, а поехать туда где есть все, что ему нужно. Таким образом, эти товары – защитные.

Соответственно, исключить необходимо лишь остальные товары группы С: чистящие, моющие средства (шампунь, мыло, пемолюкс); одежду; подарки, сувенирную продукцию.

 


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 201 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Итоговая матрица SWOT-анализа организации| Матрица Ансоффа

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)