Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Добрая воля – бездонная дыра!

Читайте также:
  1. Учеба и мотыга – Плохая и добрая новость – Смерть дона Калоссо
  2. Я верю! – улыбнулся он. У него была замечательная улыбка – добрая и немного смущенная. – Тебя не очень ругали?

Один из способов создания хороших отношений с визави – жест доброй воли (когда что-то отдается без обмена). Изредка это действительно помогает переговорам. В большинстве же случаев уступка расценивается как признак слабости и вызывает хищническую реакцию визави (желание получить как можно больше, заплатив как можно меньше). Помните, щедрость порождает жадность, а не благодарность.

 

Моделирование вариантов.

Путь к великолепному результату переговоров лежит через большое количество рассмотренных вариантов. К сожалению, сторонам в переговорах обычно кажется, что они знают правильный ответ. И при составлении договора каждая сторона, как правило, считает, что их предложение должно быть принято, возможно с некоторой поправкой, скажем в цене. Поэтому прийти к взаимовыгодному результату зачастую бывает очень сложно. Изобретение вариантов – дело нелегкое. Неизобретение – обычное, нормальное состояние человека.

Рекомендации для моделирования большого количества творческих вариантов соглашения:

 

æ отделите этап создания вариантов (генерирования идей) от этапа их оценки;

æ делая предложение позаботьтесь о хотя бы минимальном соблюдении интересов другой стороны.

 

 


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 39 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Эмоциональные участники.| Рецепты от Аннушки из Германии

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)