Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как развить конкурентные преимущества

Расширяем ассортимент | В торговом зале | Доверие взаимно | Новые конкуренты |


Читайте также:
  1. I. ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  2. III. Преимущества и недостатки гостиничных цепей
  3. IV. О служебных преимуществах мировых посредников
  4. Активные и реактивные турбины (определение активной турбины, турбина Лаваля, отличия и преимущества реактивных турбин).
  5. Антиконкурентные действия органов власти, управления и контроля
  6. Антиконкурентные согласованные действия
  7. Базовые конкурентные стратегии по М. Портеру

Руслан Гаджиев
коммерческий директор, «Планета детства», Владикавказ

Факторы успеха в розничной торговле

 

Информация об авторе и компании

Руслан Гаджиев окончил Дагестанский политехнический институт, в розничных продажах работает с 1992 года. В 1994 году открыл магазин «Планета детства», один из его совладельцев.

«Планета детства» — один из крупнейших детских супермаркетов Северной Осетии. Штат сотрудников — 70 человек. Оборот не раскрывается.

 

Не бегать от конкурента в поисках свободной территории, а, наоборот, использовать местоположение его точки продаж как стартовую площадку для развития собственного бизнеса. Через открытое противостояние выйти на рынок, создать конкурентные преимущества и закрепиться в качестве лидера. Оказывается, это реально.

Шестнадцать лет назад, открывая магазин товаров для детей, мы намеренно выбрали место близ магазина нашего прямого конкурента, через дорогу от него, и создали свою очень небольшую торговую площадку напротив трехэтажного торгового центра «Детский мир». Это не сетевой магазин ОАО «Детский мир», а обычный розничный магазин с детским ассортиментом.

Компания удачно эксплуатировала этот старый советский бренд и огромные торговые площади. Но главное — они несколько десятилетий подряд были монополистами, потому что, как и во многих других городах с числом жителей меньше миллиона, за игрушкой или школьной формой пойти было больше некуда.


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
СПИСОК ДЖЕРЕЛ| Чужой поток

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)