Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Техники НЛП в действии. всего, если будет соблюден принцип равного количества участников

Диана Балыко | Такие приятные заблуждения | Диана Балыко | Техники НЛП в действии | Диана Балыко | Техники НЛП в действии | Диана Балыко | Техники НЛП в действии | Диана Балыко | Техники НЛП в действии |


Читайте также:
  1. IV.Психология власти-подчинения в управленческом взаимодействии
  2. IX. О ПОЛИТИЧЕСКОМ ДЕЙСТВИИ РАБОЧЕГО КЛАССА
  3. Анализ наличия и использования сельскохозяйственной техники
  4. Анализ состояния и эффективности применяемой технологии и техники добычи пластового газа
  5. АНАЛИЗ УРОВНЯ ТЕХНИКИ
  6. Арифметические основы микропроцессорной техники
  7. Базовые мистические техники.

всего, если будет соблюден принцип равного количества участников. Обычно этот вариант устраивает обе сто­роны.

Двенадцатый миф: деловой партнер — плохой человек, с которым невозможны конструктивные переговоры.

Если прийти с такой установкой на встречу, то достичь консенсуса становится невозможно. Бизнес-переговоры превращаются в конфликт самолюбий и отстаивание чув­ства собственного достоинства. Если вместо проблемы вы начинаете нападать на личность партнера, он перестанет слушать ваши аргументы и начнет защищаться.

Вывод: всегда следует анализировать проблемы, а не ви­нить людей.

Проявите положительные эмоции по отношению к пар­тнеру. Этим вы существенно продвинетесь и в решении де­ловой проблемы. Помните подход дипломатов при любом исходе международных встреч: «Наши переговоры проис­ходили в дружественной и открытой атмосфере конструк­тивного сотрудничества...» Чем более неуступчивым при­ходится быть дипломатам, тем более мягко, вежливо и, ка­залось бы, нерешительно они это делают: «Нам так жаль, что мы вынуждены…», «К сожалению, ситуация вынуждает нас…» Цель — смягчить вкус горькой пилюли, которая пре­подносится самолюбию и амбициям противоположной стороны. Как говорится: «Промолчи, кто твой друг, и я про­молчу, кто ты».

Тринадцатый миф: деловой партнер — очень хороший че­ловек…

Помните: хороший человек — не профессия. Западных бизнесменов на переговорах больше всего интересуют профессионализм партнеров и сугубо деловые вопросы. В каждом вестерне, прежде чем убить партнера-конкурента, убийца обязательно говорит ему: «Это просто бизнес, ни-

------ •



_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Диана Балыко| Техники НЛП в действии

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)