Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Типы групповых влияний

Ролевая перегрузка | Изменение роли женщины в Китае | Верная Джун»: продолжение следует | Изменение роли мужчины | Где вы тренируетесь? | Влияние детей | Знаете ли вы, что едят ваши дети? | Влияние интервьюера | Глава 13 | Влияние группы и влияние личностей на человека |


Читайте также:
  1. ГЛАВА 5. Упражнения для групповых и индивидуальных занятий, используемые в ЭОТ
  2. ДЛЯ ИЗБИРАТЕЛЬНОГО УСТРАНЕНИЯ СИМПАТИЧЕСКИХ НЕРВНЫХ ВЛИЯНИЙ НА СЕРДЦЕ ВЫ ПРИМЕНИТЕ
  3. Классификации групповых исков
  4. Лекция 19. Характеристика групповых процессов
  5. Общая дисперсия равна сумме средней из внутригрупповых и межгрупповой дисперсий.
  6. Основные теоретические подходы к исследованию межгрупповых отношений
  7. Откройте себя для благотворных влияний

На решения потребителей, их поведение, покупки и стиль жизни оказывается влияние трех типов. Нормативное влияние имеет место тогда, когда индивид изменяет свое поведение или свои установки, с тем чтобы оправдать ожидания определенной группы. Установившиеся в группе нормы влияют на такие аспекты, как одежда человека или марка его автомобиля. Целью индивида становится подчинение группе. Ценностно-ориентированное влияние имеет место, когда потребность в психологической близости с группой приводит к принятию индивидом ее норм, ценностей или правил поведения. Вследствие этого возникает подчинение группе, хотя стимулы стать ее членом могут отсутствовать. Одним из желаемых результатов становится усиление собственного имиджа в глазах других людей; другим — отождествление себя с людьми, которых общество уважает и которыми восхищается. Поскольку потребители часто признают мнения других людей как заслуживающие доверия и необходимые сведения о действительности, перед принятием решения о покупке они обращаются за советами к окружающим. Информационное влияние происходит тогда, когда люди затрудняются самостоятельно оценить характеристики продукта или марки. В этом случае они принимают рекомендации других людей как достоверные сведения о товаре и используют полученную информацию для принятия собственного решения.

 


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Типы референтных групп| Самовосприятие

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)