Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Социально-психологическая теория

Возможности глобального рынка: реакция на медленно растущие рынки | Демография глобального рынка и привлекательность рынка | Поведение потребителей в развивающихся странах | Австралия | Латинская Америка | Восточная Европа | Развивающийся Средний Восток бросает вызов глобальному бренд-менеджменту | Единый европейский рынок | Личность и поведение потребителя | Сможете ли вы справиться с этим? |


Читайте также:
  1. GPS и теория относительности
  2. I. Общая теория статистики
  3. I. ОБЩАЯ ТЕОРИЯ СТАТИСТИКИ
  4. I. ОБЩАЯ ТЕОРИЯ СТАТИСТИКИ
  5. IV. Ониомания. Теория научения
  6. Labeling — теория стигматизации
  7. VI. Теория познания

В социально-психологической теории признается взаимозависимость между человеком и обществом. Человек старается соответствовать социальным потребностям, в то время как общество помогает ему достигать своих целей. Таким образом, эта теория не может быть названа исключительно социологической или психологической. Скорее, она является их комбинацией.

Отличие социально-психологической теории личности от теории психоанализа проявляется в двух важных аспектах. Во-первых, в качестве наиболее существенных детерминант личности рассматриваются социальные переменные, а не биологические инстинкты. Во-вторых, мотивация поведения направлена на удовлетворение этих потребностей. Например, человек покупает продукт, символизирующий недостижимую или социально неприемлемую цель. Сам он может не признаваться себе в том, какие причины побудили его приобрести товар. Но данное приобретение является проявлением подсознательного существующего у потребителя «запретного желания».

Примером социально-психологической теории личности является система Ка"рен Хорни (Karen Homey), в соответствии с которой поведение человека вытекает из трех главных межличностных устремлений: уступчивости, агрессивности и обособленности. Вопросы, направленные на измерение этих переменных, называются шкалой CAD (по первым буквам их английских эквивалентов).

Уступчивые люди зависят от окружающих, нуждаются в их любви и привязанности. О них говорят, что они тянутся к другим. Мотивация людей агрессивных основана на потребности во власти и в действиях наперекор другим. Обособленные люди самодостаточны, они независимы и стараются отдалиться от остальных.

 

 


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 69 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Теория психоанализа| Теория характерных особенностей

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)