Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Теория психоанализа

Компания Limited Brands изменяется в соответствии с изменением потребительских решений | Возможности глобального рынка: реакция на медленно растущие рынки | Демография глобального рынка и привлекательность рынка | Поведение потребителей в развивающихся странах | Австралия | Латинская Америка | Восточная Европа | Развивающийся Средний Восток бросает вызов глобальному бренд-менеджменту | Единый европейский рынок | Личность и поведение потребителя |


Читайте также:
  1. GPS и теория относительности
  2. I. Общая теория статистики
  3. I. ОБЩАЯ ТЕОРИЯ СТАТИСТИКИ
  4. I. ОБЩАЯ ТЕОРИЯ СТАТИСТИКИ
  5. IV. Ониомания. Теория научения
  6. Labeling — теория стигматизации
  7. VI. Теория познания

В основе теории психоанализа лежит постулат о том, что система человеческой личности состоит из id, ego и superego.

Id (Оно) - это источник физической энергии, который требует немедленного удовлетворения биологических и инстинктивных потребностей. Ego (Я) представляет собой социальные и персональные нормы и служит этическим ограничителем поведения. Ego есть продукт гедонистических запросов «тела» и моральных запретов superego. Динамическое взаимодействие всех трех элементов находит выражение в проявляющихся в поведении индивида неосознанных мотивах. Зигмунд Фрейд (Sigmund Freud) считал, что личность рождается из конфликта между желанием удовлетворить физические потребности и необходимостью быть полезным членом общества. Психоаналитическая теория послужила концептуальной основой для исследований мотивации (см. гл. 1), а также предтечей исследований стиля жизни. По мнению некоторых исследователей мотивации, таких как доктор Эрнест Дихтер (Ernest Dichter), поведение потребителей часто представляет собой результат неосознанных мотивов, которые могут быть определены с помощью вспомогательных методов (например проекционных и других психологических тестов). Волна исследований мотивации привела к некоторым неожиданным открытиям. К примеру: мужчина, приобретающий автомобиль-кабриолет, видит в нем свою новую любовницу; женщина очень серьезно относится к выпечке торта, потому что для нее это неосознаваемый символический акт родов; мужчины предпочитают очень ароматные сигары, полагая, что запах дыма подчеркивает их мужественность.

Аналогично, потребители покупают различные деликатесы, импортные автомобили, алкогольные напитки и духи, с тем чтобы выразить собственную индивидуальность.

Все эти примеры очень интересны и, возможно, даже полезны. Однако стоит задуматься об их достоверности. Безусловно, необходимо тщательно и глубоко исследовать личность потребителя и процесс принятия решений. Но личность человека — это результат взаимодействий многих факторов, а не одних только подсознательных устремлений. И все же значительная часть рекламы строится именно на основе психоаналитического подхода к личности, с упором на половые и другие, глубоко сокрытые биологические инстинкты.

 

 


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 69 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сможете ли вы справиться с этим?| Социально-психологическая теория

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)