Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Вручайте подарки

Марсия Мартин | Исходите из предположения, что это вам под силу | Обращайтесь к знатокам своего дела | Подумайте, кто действительно разбирается в интересующем вас вопросе | БУДЬТЕ ПРЕДЕЛЬНО КОНКРЕТНЫ Четко формулируйте свои просьбы | Будьте осторожны, когда что-либо просите | Во всех своих просьбах будьте предельно конкретны! | Выражая просьбу, используйте позитивные утверждения и избегайте негативных | Можно оказатьсяи чересчур конкретным | ПРОСИТИЕ ТВОРЧЕСКИ И С ЮМОРОМ |


Читайте также:
  1. Выбрать оригинальные подарки теперь очень просто!
  2. Глава 3. Разговоры и подарки.
  3. Как выбрать подарки?
  4. Олени фигурируют в фольклорных историях и легендах северных народов. Мифический Санта-Клаус, который привозит детям новогодние подарки, ездит на оленьей упряжке
  5. Подарки двух моих отцов
  6. Подарки — это святое. — Согласился мой шеф. — Что бы не давали, лишь бы бесплатно!

Тот, кто приносит презент, обнаруживает перед собою распахнутую дверь.

Альфред Фуллер

Переступить порог дома и войти в двери, чуть приоткрытые домохозяйкой, всегда было для коммивояжеров проблемой номер один. В 1915 году Фуллер дал сотрудникам своей фирмы «Fuller Brush» указание, как именно надо вручать этим женщинам щетку для овощей.

Торговых агентов фирмы «Fuller Brush» научили носить образцы в специальном чемодане, называть свой товар подарком, а не образцом и демонстрировать его непременно в доме, а не на пороге.

Коммивояжеров также проинструктировали, как отвечать покупательнице, которая хотела бы взять какой-то конкретный образец, но не осматривать всю предлагаемую линию товаров (агенту следовало беспомощным жестом указать, что он не в силах открыть свой чемодан с образцами здесь, на крыльце или на пороге).

А если бы домохозяйка сослалась на занятость, агент должен возразить, что зайдет в дом только на минутку. Если же она отказывалась платить за предлагаемую ей щетку, он должен попросту сказать: «Я имею возможность предоставить вам выгодный кредит на ее покупку».

«American Business»

Щедро дарите людям комплименты

Похвала творит с чувством слуха настоящие чудеса.

Автор неизвестен

Комплимент нравится каждому.


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ДАВАЙТЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ| Авраам Линкольн

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)