Зарождение прямой модели

В

первые мне довелось ощутить все преимущества (и выгоду) веде­ния дел напрямую еще в двенадцатилетнем возрасте. Отец моего лучшего друга по Хьюстону был увлеченным филателистом, и нам с другом, естественно, тоже захотелось заняться коллекционированием марок. На марки требовались деньги, и, чтобы их заработать, я устро­ился разносчиком воды в китайский ресторан в двух кварталах от дома. Из любопытства я начал читать журналы для филателистов и скоро за­метил, что цены на марки растут. Характер моего интереса начал по­степенно смещаться от простой радости обладания к идее о том, что в марках заключается нечто большее, что моя мама, работавшая броке­ром на бирже, назвала бы «упущенной выгодой».

В нашем доме невозможно было остаться в стороне от «коммерчес­ких интересов». В 1970-е годы за обеденным столом у нас велись бесе­ды о том, что делает председатель Федеральной резервной комиссии и как это влияет на экономику страны и темпы инфляции, о нефтяном кризисе, о том, в какие компании стоит вкладывать деньги и какое сы­рье продавать и покупать в-первую очередь. Хьюстон в то время пере­живал период экономического расцвета, и объектов коллекционирова-

ния был достаточно. Все, что я читал или слышал, подсказывало мне, что стоимость марок будет расти, и, будучи довольно предприимчивым ребенком, я увидел в этом возможность получения прибыли.

Нам с другом уже приходилось покупать марки на аукционе, и, по­скольку уже тогда я догадывался, что люди редко делают что-либо про­сто так, вполне естественно было предположить, что аукционеры из­влекают из этого выгоду. Вместо того чтобы отдавать им деньги за по­купку марок, я подумал: «Было бы забавно устроить собственный аук­цион». Тогда, в процессе, я смог бы не только узнать о марках еще боль­ше, но и заработать комиссионное вознаграждение.

Я готов был пуститься в одно из самых первых своих коммерческих предприятий.

Сначала я уговорил нескольких человек в округе доверить мне про­дажу принадлежащих им марок. Потом поместил объявления о «Мар­ках Делла» в популярном в то время филателистическом журнале Linn's Stamp Journal напечатал одним пальцем (я еще не умел толком печа­тать и не имел своего компьютера) двенадцать страниц каталога и ра­зослал его, куда только мог.

К моему собственному удивлению, я заработал 2000 долл. Это ста­ло первым и важным уроком того, какую выгоду может принести ра­бота без посредников. Кроме того, я убедился, что, если в голову при­шла хорошая идея, стоит приложить усилия для ее воплощения.

Дата добавления: 2015-07-19