Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

ЧАСТЬ VI. Целевой рынок

Категория: подход к рекламированию | ГЛАВ А17. Контент-анализ рекламы 505 | Оценка второго кодировщика | Роликов | ГЛАВА 17. Контент-анализ рекламы 513 | Woolite | Прочитав данную главу, вы узнаете... | Собственное значение | Фактор 1 Фактор 2 Фактор 3 | Фактор 2 |


Читайте также:
  1. I I. Практическая часть - задача
  2. I ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
  3. I. Общая часть
  4. I. ОБЩАЯ ЧАСТЬ
  5. I. Организационная часть (0,5 мин).
  6. I. ПАСПОРТНАЯ ЧАСТЬ
  7. II ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Использование дескриптивных переменных для объяснения внутренних характеристик каждого сегмента

После выделения сегментов обычно строят вторую перекрестную таблицу, в ко­торой отдельные дескриптивные переменные (или факторы, образованные из деск­риптивных переменных) сопряжены с сегментами. Цель построения этой таблицы состоит в идентификации и описании внутренних характеристик каждого сегмента таким образом, чтобы можно было легко увидеть сходства и различия групп по деск­риптивным переменным.

Результат анализа дескриптивных переменных подобен результату анализа пере­менных сегментирования. Создается словесное описание уникальных характеристик каждого сегмента. Суиньярд и Ринни использовали таблицу сопряженности, по­строенную на основе психографической и демографической информации, чтобы описать сегмент покупателей, для которых скидки — хобби.

Психография. Посещение магазинов — способ проведения свободного времени для пред­ставителей этого сегмента потребителей, являющихся большими любителями купонов. Предпочитают магазины, в которых обслуживают с королевским почетом. Любят поку­пать подарки. Держат руку на пульсе жизни, не могут жить в суматохе, хорошо чувствуют требования стиля и моды, уверены в себе. Их ценности традиционны. Любят слушать ра­дио и не проявляют интереса к искусству.

Демография. Покупатели, для которых скидки — хобби, тратят среднюю сумму на Рождество (657 долл на семью). Это самая молодая группа. В настоящее время у представителей этого сегмента образовательный уровень ниже, чем у остальных (возможно, по той причине, что они еще учатся для получения следующей степени), равно как и личные доходы и размер се­мьи. Это второй наиболее низкий сегмент по доле "белых воротничков" (служащих)*6.

Таблица 19.3. Посещение магазинов по продаже товаров со скидками в разбивке по сегментам покупателей


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Прочитав данную главу, вы узнаете...| Покупатели, "Крепкие "Проныры", "Яизбегаю Покупатели, Покупатели, для которых орешки", % новшеств при которых у которых 1 страница

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)