Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Ценообразование

Исходные данные для расчета | РАЗДЕЛ 2. Анализ рынка сбыта | РАЗДЕЛ 3. Анализ конкурентов | Процедура оценки конкурентоспособности | Реклама | Структурирование организации | Примерный перечень должностных обязанностей и характеристик | Объекты и направления инвестиций | Рассчитайте затраты на потребляемую электроэнергию. | Смета затрат на производство |


Читайте также:
  1. Ценообразование
  2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  3. Ценообразование на биржевые опционы
  4. Ценообразование на рынке
  5. Ценообразование на фьючерсные контракты
  6. Ценообразование на экспортную продукцию.

 

Этот элемент плана маркетинга описывает ценовую политику, проводимую предприятием, и методы, с учетом которых будут устанавливаться цены. Ценовая политика – это изменение цен в зависимости от ситуации на рынке, с целью оказания влияния на спрос и проведение ценовой конкуренции. При выработке ценовой политики предприятие должно учитывать как будет складываться рыночная ситуация.

1. Определите тип рыночной ситуации, в которой будет действовать ваше предприятие, и выберите соответствующую ценовую политику:

o выход на новый рынок – временное занижение цены по сравнению с ценами конкурентов;

o внедрение нового товара – установление максимально высокой цены, так называемой цены «снятия сливок»;

o защита позиции – сброс цены или небольшое повышение цены при существенном повышении качества;

o последовательный проход по сегментам – продажа товаров на других сегментах рынка за счет постепенного снижения «цены сливок»;

o быстрое возмещение затрат – установление крайне низкой цены, рассчитанной на продажу больших объемов продукции и возмещение затрат, связанных с ее разработкой. Требуется при быстром расширении производства.

 

2. Выберите, с помощью какого метода вы будете устанавливать цену на продукцию и обоснуйте свой выбор. При этом необходимо учесть, что диапазон цен на разные товары колеблется в значительных пределах: верхняя граница цены определяется эластичностью спроса, нижняя – себестоимостью.

2.1. Метод «затраты + прибыль » учитывает уровень себестоимости и желаемую долю прибыли в структуре цены, его используют для установления пределов приемлемых цен. Определите величину надбавки к производимым затратам, которая будет применяться на вашем предприятии:

15-20%; 25%; 30-50%.

2.2. Цена в зависимости от цен конкурентов устанавливается исходя из примерного уровня цен конкурентов.

2.2.1. Определите факторы, влияющие на степень свободы предприятия по установлению цены:

o наличие товара-аналога в данной отрасли промышленности, занимающего лидирующее место по цене, и на цену которого приходится ориентироваться другим производителям: да; нет;

o наличие негласного соглашения между предприятиями-конкурентами при установлении цены: да; нет;

o наличие улучшенных технических характеристик промышленных товаров: да; нет;

o степень осведомленности покупателей о ценах на основные виды товаров:

хорошо осведомлены (как правило, это промышленные товары);

не очень хорошо осведомлены (потребительские товары, товары «люкс», редко покупаемые товары).

2.2.2. Определите уровень цен по отношению к ценам конкурентов:

o ниже уровня конкурентов;

o такая же, как у конкурентов;

o выше уровня конкурентов.

2.3. Цена, определяемая спросом, учитывает различные виды спроса и динамику его развития. Определите, какой вид спроса наиболее сильно повлияет на установление цены:

o скрытый спрос цены, учитывающие слабо проявляющийся спрос, например, на более экономичные и дешевые приборы и устройства;

o нерегулярный спрос – цены, учитывающие сезонные и цикличные колебания продаж;

o падающий спрос – цены, учитывающие падение спроса, вследствие уменьшения доходов потребителей;

o чрезмерный спрос – возрастающие цены, за счет которых стремятся снизить спрос;

o полноценный спрос – цены стабильные, т.к. производитель удовлетворен своим торговым оборотом.

При установлении цены на товары производственно-технического назначения предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами. При этом производственные затраты учитываются как ограничительный фактор.

 

Каналы распространения товаров

 

У предприятия есть две возможности продавать свою продукцию: через прямые поставки конечным потребителям или через посредников.

1. Какой канал сбыта необходимо организовать вашему предприятию:

o прямой канал сбыта (0 уровень), организуется через собственную торговую сеть: торговые филиалы, агенты по сбыту; встречается, прежде всего, на рынке товаров промышленного назначения, когда количество потребителей небольшое и необходим прямой контакт с покупателем;

o одноуровневый канал сбыта осуществляет снабжение через розничную торговлю и устанавливается в том случае, если ассортимент продукции достаточно широкий и количество сегментов невелико;

o двухуровневый канал сбыта организует оптовую и розничную сеть с целью увеличения рынка сбыта, экономии на поставках больших партий крупным потребителям. При этом разница между продажной ценой и себестоимостью должна быть достаточной для организации сбытовой сети.

2. Каким видом транспорта будет пользоваться предприятие:

o железнодорожным;

o автомобильным (собственным);

o автомобильным, заказанным в транспортных фирмах.

 


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 76 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Товарная политика предприятия| Методы стимулирования продаж

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)