Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Організація персонального продажу товарів

Дослідження регіонального ринку конкретного товару | Маркетингова політика підприємства в області розподілу | Маркетинг в оптовій торгівлі | Реклама як засіб впливу на поведінку покупців |


Читайте также:
  1. IV. Вирішення спорів, пов'язаних із захистом прав на знаки для товарів і послуг
  2. VIІ. Організація і проведення конкурсу
  3. Відносини України з регіональними організаціями на просторі СНД
  4. ВІЛЬНИЙ РУХ ТОВАРІВ
  5. Документальне оформлення вибуття продуктів і товарів з комори.
  6. Если художник желает выставить свою работу на продажу, то в случае приобретения работы гостем выставки, удерживается комиссия в размере 20% от стоимости произведения.
  7. Загальна характеристика процедур по закупівлі товарів

Вступ.

Розділ 1. Зміст, цілі і завдання персонального продажу.

Розділ 2. Управління процесом персонального продажу в організації.

Розділ 3. Оцінка ефективності персонального продажу.

Висновки

Список літературних джерел.

У першому розділі курсової роботи необхідно розкрити зміст, цілі і завдання персонального продажу, охарактеризувати її основні форми і етапи. Слід звернути увагу на використанні елементів вербальної і невербальної (словесної і несловесної) комунікації в системі персонального продажу.

У другому розділі необхідно викласти систему відносин, що склалася на підприємстві з клієнтами. Розглянути процес вибору і реалізації стратегії проведення переговорів, умови формування плану дій, техніку презентації торгової пропозиції і подолання заперечень клієнтів. Охарактеризувати підходи до організації збуту товарів за допомогою торгових агентів. Особливо слід зупинитися на методах мотивації торгового персоналу.

У третьому розділі необхідно дати оцінку ефективності персонального продажу за наступними чинниками: обсяг збуту, напрями діяльності продавця і якість обслуговування клієнтів. Розробити програму презентації конкретного товару

 


Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 111 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Стимулювання збуту як елемент комплексу маркетингових комунікацій| Обґрунтування робочого, розрахункового та номінального тиску апарату.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)