Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ И СТРАТЕГИЯ ЕЕ РАЗВИТИЯ | Основные факторы, влияющие на изменение рынков. | ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ |


Читайте также:
  1. I Рамочная проблемно-ориентированную методика анализа и решения организационно-экономических задач
  2. I. Анализ воспитательной работы за прошлый год
  3. I. Анализ инженерно-геологических условий площадки строительства
  4. II Когнитивный анализ
  5. II. ИЗУЧЕНИЕ ЛИТЕРАТУРЫ, ЕЕ АНАЛИЗ И СОСТАВЛЕНИЕ БИБЛИОГРАФИЧЕСКОГО СПИСКА
  6. II. Комплексный анализ эпического произведения
  7. II. Теоретические основы маркетинга медицинских услуг

4.1. Анализ рынков.

Общая характеристика рынков, на которых планируется оказывать услуги организацией, оценка их емкости, в том числе свободной.

Для характеристики рынка необходимо разработать анкету, на основании которой заполняется таблица 4.1. Анкета и результаты опроса приводятся в приложении.

Таблица 4.1 – Характеристика основных сегментов

Показатель, характеризующий сегмент Сегменты1
физич юридич  
1.Численность2, чел.по Гомелю      
2.Основные услуги3 должны отличаться      
3.Интенсивность потребления4, ед./год как часто будут пользоваться услугой 1 12 раз 2 2 3 4    
4.Чувствительность к цене5 высокая или низкая или отсутствует    
5.Особые требования к услуге      
6.Особые требования к режиму работы      
7.Особые требования к обслуживанию      
8.      

1Сегменты должны предъявлять специфические требования к определенным элементам комплекса маркетинга (цене, коммуникациям, распределению, услугам).

2Численность – количество человек данного сегмента, использующих и не использующих данную услугу. Для определения численности сегментов необходимо воспользоваться статистическими сборниками.

3Перечисляются основные услуги, которые используют выделенные сегменты рынка

4Указывается частота потребления каждого из выделенного ранее вида услуг.

5Для определения чувствительности потребительского спроса к изменению цены можно в анкете использовать следующие вопросы:

  1. Укажите цену на товар А ________
  2. Если цена увеличиться на 20% Вы уменьшите количество покупок?

Ответы на 1 вопрос сравниваются с фактической ценой. Разница более 15% говорит о низкой чувствительности к цене. В этом случае эластичность можно принять равной 0,05. Если потребители хорошо знают цену, то эластичность можно приблизительно взять из следующей схемы перевода ответов на вопрос 2: Нет – 0; 10% – 0,5; 20% – 1; 50% – 2,5; 75% – 4; 100% – 100.

 

Емкость рынка (Е) рассчитывается по формуле (4.1)

(тыс. руб.) (4.1)

где Ч – численность сегмента (см. табл. 4.1, п.1), чел.;

Д – доля пользователей, вычисляется на основании опроса;

И – интенсивность потребления (см. табл. 4.1, п.3), ед./год;

Ц – цена услуги, руб./ед.


Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 103 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Основные характеристики услуги*:здесь необходимо ограничить сегмент| Динамика развития рынков за последние 3–5 лет и прогноз тенденций их изменения.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)