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Arturo Morales: Estamos aquí para debatir la posible ______ de nuestra línea de productos. En la reunión de hace ______ semanas llegamos a la conclusión que el _______ latinoamericano y el mercado europeo son los que más nos interesan. ______ trataremos el tema de las diferentes formas de comercialización en el ________. Por eso he pedido a nuestro director de exportación, Rodrigo Rozas, que nos exponga su punto de ________.
Rodrigo Rozas: Gracias, Arturo. En primer lugar, la decisión de la estrategia de comercialización depende de la ______ y de los recursos financieros y organizativos. En _______ lugar, hay que tener en cuenta la competencia en los mercados en los que queremos ______ nuestros productos. Y en tercer lugar y no menos importante, hay que definir los _______ de distribución para cada producto.
Arturo Morales: ¿Podrías hablarnos sobre los ________ canales de distribución?
Rodrigo Rozas: Claro. Primero tenemos la venta subcontratada, es decir, la ______ indirecta a través de una empresa de exportación. En segundo lugar, está la exportación directa a un importador-distribuidor o la _______ con una empresa instalada en el ________ de acceso, como es el caso del consorcio de exportación, la joint venture y el piggy-back. Y finalmente, tenemos la exportación con venta directa al ________.
Arturo Morales: La última alternativa conlleva una _____ inversión de recursos humanos y económicos, ¿no?
Rodrigo Rozas: Claro. Tendríamos que llevar a cabo toda la _________ de mercadotecnia, establecer una red comercial propia, etc. A largo plazo es la más interesante, porque evita toda interferencia de __________.
Arturo Morales: ¿Como en el caso del piggy-back?
Rodrigo Rozas: Exacto. En este caso se ________ una empresa ya establecida en el mercado que recibe una comisión sobre las _______ realizadas. El consorcio de exportación es la agrupación temporal de _______ unidas en un proyecto de exportación. Vamos, que todas tienen el inconveniente de ______ que adaptarse a la cultura de otra empresa, y _____ _______ el reparto de beneficios. Cierto, por lo tanto yo recomendaría la _______ con venta directa al cliente. Creo que el Sr. Allende tiene un proyecto al respecto. Sr. Allende, ¿podría usted informarnos sobre su proyecto después del _______?
Salvador Allende: Por supuesto.
Después de una pequeña pausa
Salvador Allende: Partiendo de lo que hemos hablado anteriormente. _______ realizar esfuerzos en diferentes países sin tener en _______ el segmento de la clientela. Más tarde, en una ______ etapa de intensificación de nuestra presencia se recomendaría desarrollar una campaña ad-hoc.
Rodrigo Rozas: Eso supondría un ______ in extenso de marketing global.
Salvador Allende: Correcto. Una campaña dirigida a todos los _______ en los que pensamos intensificar nuestra presencia.
Rodrigo Rozas: Bien, pues manos a la ________.
3.2. El comercio en Latinoamérica
El comercio ______ en Latinoamérica es bastante reducido y depende en gran medida de Estados Unidos. Los _____- que tradicionalmente se exportan al extranjero son materias primas agropecuarias, minerales y derivados del petróleo. A excepción de países como Colombia, ______ y Venezuela, que compensan sus balanzas ______- con la venta de productos petroleros, los países latinoamericanos presentan en su mayoría una balanza ________ deficitaria.
A la cabeza de las exportaciones se encuentran México, ______ y Chile. La progresiva democratización de las estructuras ______ de estos países puede verse como un acicate para la "independencia" ______ y la progresiva mejora de las estructuras económicas de los países latinoamericanos.
LECCIÓN 20
TAREA 1. Traduzca el siguiente texto fijándose las palabras en negrilla. Conteste a las preguntas y haga los ejercicios prácticos.
TEXTO 20. ECONOMÍA DE ESPAÑA
España ocupa el undécimo lugar mundial y el quinto en la Comunidad Económica Europea por el nivel del desarrollo económico. El ritmo de crecimiento económico de España es superior al de la mayoría de los países de Europa. Es típico también para España, como para el resto de los países desarrollados, un fuerte crecimiento del sector servicios. Una importante fuente de ingresos para la economía de España es el turismo. El sector turístico se considera la primera industria nacional. Actualmente la estructura de la economía española es la siguiente: la agricultura aporta 5 por ciento del Producto Interior Bruto (PIB); la industria y construcción de maquinaria - 35 por ciento y el sector servicios aporta 60 por ciento del PIB.
España dejó de ser un país principalmente agrario. Sin embargo, la actividad agraria sigue siendo un sector importante dentro de la economía del país. Tradicionalmente en la España agraria se oponen las regiones del interior con cultivos de secano y las llanuras costeras con cultivos de regadío. En la España seca se cultivan los tres cultivos clásicos: los cereales (trigo y cebada), los olivos y la vid. Las llanuras costeras mediterráneas se han convertido en ricas regiones agrícolas gracias al aprovechamiento de los ríos para el riego. Se cultivan tratas, sobre todo, naranjas, limones, melocotón, albaricoque, ciruela y fresa. La productividad agrícola está creciendo y fue adaptada a las necesidades reales del mercado exterior. España es uno de los primeros productores mundiales de aceite de oliva, cítricos y vinos. Por ejemplo, los países de La Comunidad Europea consumen más de un millón de toneladas de naranjas españolas. Estados Unidos, Canadá, Cuba, Brasil, Italia, Reino Unido y Francia son los principales países importadores de aceite de oliva español. La producción de hortalizas y frutas es creciente, gracias a su rentabilidad, y también es la base de una importante industria de conservas vegetales. La industria de productos alimenticios sigue una distribución territorial estrechamente conectada con el mapa de los cultivos agrarios. La ganadería es también bastante desarrollada.
El litoral Atlántico de España donde abunda el atún y sardinas es la principal zona pesquera del país. El alto consumo de pescado y mariscos favorece la importancia de la flota pesquera nacional. La España fue famosa por sus recursos minerales, y en especial por metales, tales como el hierro de Asturias y el cobre de Huelva. La industria siderúrgica, que emplea como materia prima el hierro, se encuentra en el Norte del país. Pero la naturaleza no fue generosa con la península Ibérica en el petróleo. En la actualidad, la producción se centra en los recursos, sobre todo, no energéticos. Por su estructura, en España predominan las pequeñas y medianas empresas. Las industrias principales son el refino de petróleo, fabricación de automóviles y material electrónico, la producción de tejidos, calzado y cerámica, la industria papelera y la de productos alimenticios.
PREGUNTAS DE COMPRENSIÓN
1. ¿Qué tendencia es típica para la economía moderna de muchos países?
2. ¿Cuál es la estructura de la economía de España?
3. ¿Qué recursos naturales forman base de la economía nacional?
4. ¿Cómo la industria y la agricultura españolas están adaptadas a las necesidades del mercado exterior?
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Ej. 1. Señale si las siguientes oraciones son verdaderas o falsas.
1. España actual es un país agrario y en vía de desarrollo.
2. La industria turística se considera la principal en la economía española nacional.
3. La industria de productos alimenticios sigue una distribución territorial estrechamente conectada con el mapa de los cítricos.
4. El litoral Atlántico de España donde abunda el atún y arenque es la principal zona pesquera del país.
5. La producción se centra en los recursos, sobre todo, energéticos.
TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral
2.1. Exponiendo la política de una empresa
Director de Personal Le he llamado para informarle acerca de los cambios propuestos para el personal.
Representante sindical Так, я це знаю. Я чув, що Ви пропонуєте радикально скоротити персонал.
Director de Personal No, ése no es el caso, aunque sí tenemos que racionalizar.
Representante sindical Ви можете пояснити чому?
Director de Personal Todo el mundo sabe el por qué: los costes de producción han ido en aumento debido a la anticuada instalación. Hemos decidido cerrar una de nuestras plantas más antiguas.
Representante sindical Ви вже вирішили який саме завод?
Director de Personal Podemos escoger entre la de Segovia y la de Avila. Se están estudiando las cifras con exactitud.
Representante sindical А що буде зі штатом працівників?
Director de Personal Vamos a proponerles el paro voluntario y la jubilación anticipada, lo que puede aliviar el problema sustancialmente.
Representante sindical Але не повністю. Вам прийдеться звільнити більшість працівників.
Director de Personal Pensamos que no es así. Al resto de los empleados les volveremos a colocar. Tenemos otras plantas, ambas a veinte kilómetros de Segovia y Avila. Se trata de hacer más eficiente la producción, no recortarla.
Representante sindical Тоді, яким буде остаточне скорочення?
Director de Personal Entre los doscientos y los doscientos cincuenta.
Representante sindical А коли настануть такі зміни?
Director de Personal Esperamos completarlos para finales de enero.
Representante sindical А Ви вже обговорювали це питання на загальних зборах?
Director de Personal Evidentemente: el Consejo de Administración dio su aprobación la semana pasada. De ahí que ahora vaya adelante.
TAREA 3. AUDICIÓN Escuche el siguiente material auditivo y ponga las palabras omitidas. Interpéte el texto al oído.
3.1. La página WEB
Juan Rivera: Ya sabéis que el _______ ha encargado a una empresa una página web. Todo el mundo habla de ello. Tú, Carlos, estás en el ______ de desarrollo, ¿cómo veis las cosas allí?
Carlos Alonso: El clima es muy optimista. La ______ está cambiando el comportamiento de las empresas, las relaciones ______ y los negocios. En la red una empresa puede vender sus _______ y servicios, atraer potenciales proveedores y proporcionar datos financieros a sus ________.
Raul Pérez: ¿Quieres decir que el departamento de _____ sufriría una reestructuración total?
Carlos Alonso: No es eso. Junto al _______ tradicional se crearía un departamento de ventas virtual que coordinaría los _________ por internet.
Raúl Perez: ¿Y el personal? ¿Se tendría que reciclar o tendríamos que contratar nueva mano de obra?
Carlos Alonso: En parte se tendría que reciclar, en parte tendríamos que contratar nuevo _______: gestores del negocio, técnicos para ______ el proyecto y creativos para hacer atractiva la empresa en el nuevo medio.
Juan Rivera: Estamos hablando de una revolución en la política de empresa. ¿No es así, Carlos?
Carlos Alonso: Es cierto. Especialmente en el área de los
recursos humanos. Es decir en la selección y en la remuneración de los ________. La remuneración se ofrecerá por competencias y _________ y nos olvidaremos de los sueldos mínimos. En el fondo ya lo estamos haciendo desde hace tiempo, lo que pasa es que ______ es más radical.
Raúl Pérez: Pero eso significa una deshumanización de la _______. Al final nos vamos a tomar las tapas virtualmente.
Carlos Alonso: No seas tan exagerado, Raúl. La comunicación será más efectiva, más rápida pero las ________ humanas permanecerán. Y respecto a las ventas tendríamos acceso a un número de ______ mayor.
Raúl Pérez: Yo no estoy tan ________ de ello. ¿Y qué dices de la seguridad? ¿Te crees que los españoles, nos vamos a acostumbrar a pagar con _______ ___ ______, sabiendo que nuestros datos pueden ser transmitidos en todo el ________? Los métodos de control cada vez están mejorando más. Además el ámbito en el sector está viviendo un __________ tremendo y no podemos permitirnos que la competencia nos quite cuotas de mercado. No sé. Puede que en el resto de ______ y en Estados Unidos exista una mentalidad más abierta respecto a la ______ en la red, pero aquí en España somos más tradicionales al respecto. Ya veremos.
LECCIÓN 21
TAREA 1. Traduzca el siguiente texto fijándose las palabras en negrilla. Conteste a las preguntas y haga los ejercicios prácticos.
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 1 | Нарушение авторских прав