Читайте также:
|
Сегментирование рынка, выделение целевой группы воздействия (ЦГВ)
Сегментирование рынка представляет собой процесс разделения рынка на четкие рыночные сегменты (группы потребителей)
Основная цель сегментирования рынка – выделение из общей совокупности потребителей целевой группы воздействия (ЦГВ), учет приоритетов потребления которой, является ориентиром для повышения эффективности деятельности предприятия.
Следует помнить, что единого метода сегментирования рынка нет. Предприятию необходимо опробовать варианты сегментирования на основе различных параметров и попытаться отыскать наиболее эффективный подход.
Выделяют 4 способа сегментирования рынка:
по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы;
по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки. Основными демографическими переменными, используемыми для сегментирования, являются: возраст и этап жизненного цикла семьи; пол; уровень доходов. Возможно использование комплекса демографических переменных.
по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей. Основными поведенческими переменными являются: поводы для совершения покупки; искомые выгоды; статус пользователя; интенсивность потребления; степень приверженности (безоговорочные приверженцы потребители, покупающие товары одной и той же марки); терпимые приверженцы (две-три марки); непостоянные приверженцы (с одной марки на другую), странники (не проявляющие приверженности ни одной товарной марке); степень готовности покупателя к восприятию товара (осведомленность); отношение к товару (восторженно, положительно, безразлично, отрицательно, враждебно).
по психографическому принципу, в основе которого лежит принадлежность к общественному классу, образ жизни, характеристики личности. Примеры факторов и переменных сегментирования представлены в прил. 4.
Четко определив своего целевого потребителя производитель должен на основе приоритета потребностей ЦГВ сконструировать стратегию позиционирования товара. Информацию по данному разделу бизнес плана целесообразно аккумулировать в таблицах 3.1., 3.2..
Таблица 3.1. – Информация о сегментах рынка
| Характеристики сегмента (для примера) | Сегменты | |||
| … | n | |||
| Размер, тыс. ед. Интенсивность потребления (на одного покупателя) Доля рынка …. |
Таблица 3.2. – Параметры сегментов рынка
| Сегменты | Емкость рынка, тыс. ед. | Число конкурентов | Их доля в сегменте, % | Средняя норма прибыли (в % к затратам) | Цена за ед., руб. |
| … n |
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 24 | Нарушение авторских прав