Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Детермінанти рішення щодо вибору міжнародних каналів розповсюдження

Аналіз умов і оцінка потенціалу зовнішнього ринку | Сканування середовища бізнесу і методи порівняння країн | Класифікація та суть основних моделей проникнення і розвитку на закордонні ринки | Стратегічний підхід до вибору моделі проникнення на міжнародний ринок | Товарні стратегії на іноземних ринках | Ціна і цінова політика в системі міжнародного маркетингу | Міжнародні цінові ситуації і стратегії | Встановлення експортної ціни. Стратегічні підходи до зниження експортних цін | Внутріфірмове ціноутворення. Трансферні ціни | Суть та зміст політики розповсюдження товарів |


Читайте также:
  1. B. Рішення та доповіді Європейської комісії з прав людини
  2. А. Основні рішення та доповіді
  3. В ролі командира роти прийняти рішення на тактичні дії відповідно до тактичного завдання №1 (сформулювати бойові завдання підлеглим).
  4. В ролі командира роти прийняти рішення на тактичні дії відповідно до тактичного завдання №1 (сформулювати бойові завдання підлеглим).
  5. Види міжнародних договорів
  6. ВИРІШЕННЯ ЗАДАЧ ТЕПЛОВОГО РОЗРАХУНКУ ТЕПЛООБМІННИКІВ
  7. ВИРІШЕННЯ КОНФЛІКТУ

На вибір каналі збуту на міжнародних ринках впливають різні фактори. Серед них найбільш важливими є особливості продукту, характеристики споживача, конкуренція та особливості закордонних ринків.

Особливості продукту (nature of product). Виробники товарів повсякденного попиту звичайно прагнуть налагодити їх інтенсивне розповсюдження, тобто забезпечити наявність своїх товарів у якомога більшому числі торгових підприємств. У той же час у випадку торгівлі престижними товарами зовсім не обов'язково, а іноді і небажано використовувати широку збутову мережу. У таких випадках виключне право продажу товару може бути надано окремим посередникам.

При реалізації об'ємних продуктів (хімікати, метал, цемент) транспортні і складські витрати виступають найважливішими параметрами прийняття рішень, що стосуються каналів розподілу. При реалізації високотехнологічних продуктів (автомобілі, комп'ютери, промислове устаткування) особливого значення набувають організація ремонту й обслуговування.

Характеристики споживача (customer characteristics). Розмір, географічне розташування, способи купівлі й особливості споживання товару також повинні враховуватись. Кількість рівнів каналу розподілу споживчих товарів звичайно є більшою, ніж у випадку з промисловими товарами.

Це пов’язане з тим, що споживчі ринки характеризуються наявністю більшої кількості споживачів, їх географічною концентрацією, невеликими обсягами купівлі.

 

 


 
 

Рис. 7.3. Ланцюг каналів товароруху при експорті

 


Конкуренція (competition). Часто компанії використовують загальні канали розподілу продукції, проводячи за них активну боротьбу. Компанії, уже представлені на закордонному ринку, можуть мати угоди з найбільшими оптовими торговцями, що створює істотні бар'єри для виходу на даний ринок.

Особливості закордонних ринків (local business practices). Часто національні уряди регламентують використання тих чи інших каналів розповсюдження продукції. Наприклад, збут алкогольної продукції в багатьох країнах може здійснюватися лише уповноваженими державою фірмами. Прийняті в країні методи роботи можуть змушувати компанію використовувати визначений канал збуту своєї продукції. Так, при роботі на ринку Японії звичайно доводиться використовувати більш довгі і, можливо, менш ефективні канали розподілу.

Для успішної реалізації стратегії зняття вершків необхідна наявність цілого ряду умов: закордонний ринок повинен бути досить ємним, споживачі повинні бути досить чуттєві до змін ціни, конкуренти повинні бути не в змозі знизити ціну до такого ж рівня.

 

Питання для самоконтролю:

1. Особливості розповсюдження товарів на міжнародних ринках.

2. Проблеми, які повинно вирішити підприємство, виходячи на зовнішні ринки.

3. Фактори, що впливають на ширину і довжину каналу розповсюдження.

4. Фактори, що впливають на вибір каналу збуту на міжнародних ринках.


Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Структура каналу розповсюдження та вибір торгового посередника| Розділ 8. просування товарів на зовнішніх ринках

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)