Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Товарная политика и ее составляющие.

Емкость рынка, формулы ее расчета и использование при выбора целевого рынка | Эластичность спроса в маркетинговых исследованиях | Основные направления и методы изучения производственно-сбытовых возможностей фирмы. | Методы оценки доли фирмы на рынке | Методы комплексных маркетинговых исследований | Методы проведения опросов в полевых исследованиях. | Роль эксперимента в маркетинговых исследованиях. | Современные компьютерные технологии и интернет в маркетинге. | Сегментация рынка и дифференциация товара. | Целевой сегмент рынка, принципы его выбора и стратегии охвата. |


Читайте также:
  1. IX. Политика силы
  2. Антиинфляционная политика государства
  3. Антимонопольная политика
  4. Антимонопольная политика государства
  5. Антимонопольная политика государства.
  6. Ассортиментная политика и ее составляющие
  7. Билет № 29 Внешняя политика Николая I

При разработке товарной политики главными проблемами являются:

1- инновации (создание новых товаров или обновление существующих)

2- обеспечение качества и конкурен-ти товара

3- создание и оптимизация товарного ассортимента

4 - решение вопросов о товарных марках

5- создание эффективной упаковки (для соответствующих видов продукции)

6- анализ жизненного цикла товара и управление им

7- позиционирование товаров на рынке.

1 - Товар может быть новым как по отношению к рынку, и для самой фирмы, и для отрасли. Товар, не имеющий аналогов, - это результат освоения и коммерциализации изобретений.

Обновление существующего товара может быть значительным, т.е. товар изменяется (совершенствуется) коренным образом, либо без изменения свойств и характеристик самого товара (путем улучшения внешнего оформления, упаковки, цветового решения).

Обновление товара, улучшающее его качество и технический уровень мб направлено на удовлетворение существующей потребности новым, более прогрессивным способом/на удовлетворение новой потребности (например, способ дистанционного управления на рынке видео-аудиотехники)

2- Степень удовлетворения запросов покупателей зависит от целого ряда факторов, которые и представляют собой факторы конкурентоспособности:

- технические факторы, характеризующие технический уровень и качество товара.

Технический уровень –техническое совершенство продукта, степень воплощения в нем новейших научно-технических достижений.

Качество определяется параметрами, соответствующими определенным свойствам товара (прочность, скорость, эстетические характеристики, безопасность, функциональность).

- технико-экономические факторы (надежность, материалоемкость, энергоемкость, удобство монтажа).

- организационно-коммерческие факторы (цена, условия платежа, сроки поставки, базисные условия контракта, эффективность маркетинга и рекламы, уровень допродажного и послепродажного сервиса, сертификация товара).

- деловая репутация изготовителя (поставщика) и характер межличностных отношений партнеров (покупателя и продавца) нередко превращаются в главные факторы успеха.

3 - Ассортимент – сов-ть т-ов, к-ая мб сформирована различными способами.

Совокупность товаров, предназначенных для:

- определенной области применения (бытовая техника)

- продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия)

- реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках.

- определенной категории потребителей (детская одежда).

Формирование ассортимента может осуществляться:

- созданием параметрического взгляда (product line) – горизонтальная стратегия.

- дифференциацией товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента – концентрическая стратегия.

- путем диверсификации производства и разработки товарной номенклатуры (product mix) – конгломератная стратегия.

Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация.

4 - Торговая марка мб выражена несколькими компонентами:

-словесным названием,

-символом,

-написанием определенным шрифтом,

-знаком.

Основной частью марки является товарный знак, который должен быть зарегистрирован в установленном порядке, чтобы стать интеллектуальной собственность.

5 - Разрабатывая упаковку, компания должна принимать во внимание ограничения и требования, к упаковке и к материалу, из которого она изготовлена.

Требования:

- законодательные, связанные с законами о защите прав потребителей, охране окружающей среды.

- движения «зеленых»

- санитарные нормы

- безопасности и экологичности

- дистрибьюторов, розничной сети

- предпочтения потребителей

6 - Анализ ЖЦТ -характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка.

ЖЦТ может быть удачным (традиционным), тогда 4 фазы: внедрение, рост, зрелость, спад.

Фаза внедрения – составить прогноз продаж, провести анализ рентабельности, предложить стратегию выхода на рынок, проанализировать расходы на маркетинг.

Фаза роста - период формирования ассортимента, активное управление им, осуществление ассортиментной политики.

Этап зрелости - устойчивое замедление темпов роста продаж - поиски способов атакующих методов защиты от конкурентов.

Этап спада – проблема управления ассортиментом.

7 - Позиционирование товаров на рынке - определение места товара среди имеющихся на рынке конкурирующих аналогов с учетом восприятия конкурирующих товаров потребителем.

Разрабатывая позиционирование, придерживаются определенной последовательности действий:

- сегментация рынка по таким критериям, как искомые выгоды, демографические и поведенческие особенности потенциального покупателя, область использования товара;

- изучение динамики емкости сегментов для ее прогнозирования;

- изучение позиции товара по отношению к конкурирующим аналогам и составление карты позиционирования конкурирующих товаров и собственного;

- разработка концепции позиционирования собственного товара, на основании которой решают вопрос о дифференциации, качественных параметрах, добавленном качестве.

- оценка экономической эффективности способа позиционирования.


Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий в маркетинге.| Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)