Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий в маркетинге.

Билет № 7 Виды проектов маркетинговых исследований | Емкость рынка, формулы ее расчета и использование при выбора целевого рынка | Эластичность спроса в маркетинговых исследованиях | Основные направления и методы изучения производственно-сбытовых возможностей фирмы. | Методы оценки доли фирмы на рынке | Методы комплексных маркетинговых исследований | Методы проведения опросов в полевых исследованиях. | Роль эксперимента в маркетинговых исследованиях. | Современные компьютерные технологии и интернет в маркетинге. | Сегментация рынка и дифференциация товара. |


Читайте также:
  1. I ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
  2. I. Основные положения
  3. II. Основные задачи и их реализация
  4. II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ
  5. II. Основные факторы, определяющие состояние и развитие гражданской обороны в современных условиях и на период до 2010 года.
  6. III. Основные направления единой государственной политики в области гражданской обороны.
  7. III. Основные требования к форме и внешнему виду обучающихся

1. Дифференциация

Разработка различных вариантов каждого производимого товара для удовлетворения запросов покупателей и более глубокого внедрения в рынок. Для успеха: обеспечить отличительные особенности каждого варианта; избежать конкуренции внутри товарной линии; соответствующее ценообразование; оптимизировать глубину ассортимента.

2. Диверсификация

Необходима, когда существующее производство не создает возможностей для роста/слишком сильны позиции конкурентов/базовый рынок находится в фазе спада => побуждает компанию осваивать новые области деятельности, усиливать свои рыночные позиции за счет производства новых товаров по новой технологии. Д мб оборонительной («замена и свертывание») и наступательной («экспансия и развертывание»).и чистая (переход на абсолютно новый вид деятельности) и концентрическая (переход к новому виду товара или коммерции, которые дополняют прежнюю область деятельности – синергия, используя те же производственные мощности – конверсия). Два подхода: логика имиджа (для улучшения репутации) и логика окна (не упустить возможности освоения и развития новой перспективной технологии)

3. Узкая товарная специализация

для мелких фирм. Выбор обусловлен ограниченностью производственных, финансовых, технологических и маркетинговых возможностей.

Выбор товарной стратегии также зависит от фазы ЖЦТ(при выведении-не дифер, но глубок Д в стадии зрлости), соотношения качества и цены.

Матрица возможностей «товар – рынок».

1)Старый рынок – старый товар (глубокого внедрения на рынок).

относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный, освоенный продукт продолжает продаваться в рамках неизменного, существующего рынка (сокращение издерж, активиз рекламных кампаний, изменение ценовой политики, расширение областей применимого товара).

2)Старый рынок – новый товар (разработки нового товара).

расширение предпринимательской активности за счет инновационной товарной политики в рамках прежнего, известного рынка сбыта, т.е. путем:

•усовершенствования, модернизации производимого продукта,

•улучшения его потребительских свойств,

•расширения ассортиментной программы выпускаемых изделий,

•создания новых моделей и видов продукции,

•разработки, освоения и выпуска качественно новых товаров для данного рынка

 

3)Новый рынок – старый товар (расширения границ рынка).

активизация предпринимательской деятельности за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых рынков как в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары и остаются прежними. Ищутся не только новые рынки, но и новые сегменты рынков.

4)Новый рынок – новый товар (активной экспансии/диверсификации). Наиболее сложная и требует значительных усилий со стороны руководства и персонала, а также существенного увеличения объемов финансовых средств для реализации.

Несмотря на все трудности, стратегия рыночной активности – самая распространенная.

+ Ассортиментные стратегии:

А) Горизонтальная – создание новых видов товара, которые являются продолжением предшествующих (выпускаются без/с незначительными изменениями технологий)

Б) Концентрическая – создание новинок для новых рыночных сегментов без изменения имиджа компании

В) Конгломерантная – создание новинок по новой технологии, может быть связано с диверсификацией.

Стратегия массового (недифференцированного, полного) охвата –ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением,игнор различий между сегмент: один и тот же товар – всем потребителям по всему рынку. Экономичен. Издержки невысоки.

Стратегия дифференцированного охвата - на нескольких сегментах с отдельным предложением(авто)

Стратегия целевого, концентрированного охвата –(когда ресурсы огран) большая доля одного товара (немногочисленных товаров) для одного сегмента (немногочисленных сегментов) рынка. Повышенный уровень риска (выбранный сегмент может не оправдать надежд). В результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

 

 


Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Целевой сегмент рынка, принципы его выбора и стратегии охвата.| Товарная политика и ее составляющие.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)