Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сегментирование рынка.

Стимулирование сбыта: сущность, задачи, объекты стимулирования, виды, типы, средства. | Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, методы и принципы. | Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары | Простая модель покупательского поведения. | Внешняя среда маркетинга, ее структура. | Внутренняя среда маркетинга: составляющие элементы. | Основные конкурентные стратегии в маркетинге. Способы использования конкурентных стратегий в деятельности предприятия. | Стратегии лидера рынка | Стратегии последователя | Становление международного маркетинга |


Читайте также:
  1. Во-вторых, отличия по составу участников денежного рынка.
  2. Место рынка недвижимости в системе рынка.
  3. Развитие финансового рынка.
  4. Рынок ценных бумаг. Технический и фундаментальный анализ. Биржевые индексы. Гипотеза эффективного рынка.
  5. Рыночное равновесие и его устойчивость. Равновесная цена. Неравновесное состояние рынка. Динамика равновесной цены. Неравновесие рынка в России.
  6. Сегментирование рынка организаций

Перед предприятием, которое выходит на международный рынок, возникает две задачи:

1. агрегировать рынок и стандартизовать маркетинговые усилия;

2. сегментировать рынок, дифференцировав маркетинг.

Сегментирование и агрегирование рынка - это противоположные стратегии маркетинга. Первое состоит в разделении рынка на отдельные сегменты, второе имеет место в том случае,когда фирма рассматривает весь рынок как однородный, не имеющий различий в маркетинговой стратегии. В большинстве случаев каждый зарубежный рынок имеет свою специфику, что обусловливает необходимость его сегментирования. Критерии сегментирования международного рынка различны. Например, институт научного маркетинга в США предлагает два блока критериев

1. Условия окружающей демографической среды: общее население; плотность населения: годовая норма прироста населения: процент прироста активного населения; процент грамотного населения в возрасте до 15 лет; процент сельскохозяйственного населения: степень урбанизации.

2. Общественные факторы:э тнографический прирост: религиозное, расовое, языковое разделение населения.

При сегментировании международного рынка следует иметь в виду:

· средства на маркетинговые исследования окупаются в большей степени в странах с устойчивой экономикой и стабильным политическим положением; · при прочих равных условиях странам с развитой экономикой должно отдаваться предпочтение перед развивающимися странами; · соотношение между затратами на маркетинговые исследования и емкостью рынка.

Каналы товародвижения

Распределение товара на международных рынках может быть осуществлено через собственные торговые организации непосредственно потребителю или через зарубежных маркетинговых посредников.Непосредственные поставки товара от производителя к потребителю называются физическим размещением. Оно включает в себя три составных элемента: создание товарного склада, транспортировку, управление материально-техническим снабжением.

Маркетинговые посредники могут выступать в качестве внутренних торговых агентов или дилеров. Различие между агентами и дилерами состоит в том, что агенты не занимаются непосредственно реализацией товара, а только способствуют заключению сделок. Дилеры осуществляют оптовые закупки товаров и берут на себя все расходы, связанные с реализацией и размещением товара по каналам сбыта.

 


Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Культурная среда| UNIT 1. MARKETING AND THE COMPANY

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)