Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Предварительная оценка — метод, который вы не найдете ни в одном учебнике по персоналу.

РЕАЛИЗУЕМ ИДЕИ СЕМИНАРА. | Продолжаем семинары. | ШАГОВ, ЧТОБЫ ВНЕДРИТЬ ЛЮБОЕ НОВОВВЕДЕНИЕ. | ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПОКАЖИ-КАК-ЭТО-РАБОТАЕТ И РОЛЕВЫЕ ИГРЫ. | Как усилить влияние каждого шага в 9 раз | Повысить продажи на 600% лишь за счёт добавления одной стратегической цели. | БОЛЬШЕ О МАРКЕТИНГЕ, ОСНОВАННОМ НА ОЬБУЧЕНИИ | УСИЛИВАЕМ СТРАТЕГИЮ. | ДЫМЯЩИЙСЯ ПИСТОЛЕТ. | Как ускорить ваш рост, используя высокооктановые таланты на каждом уровне. |


Читайте также:
  1. I. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РАЗВЕДКА
  2. Robocop’’ – самая лиричная, правильная и убаюкивающая песня альбома. Центральную часть занимает припев песни, который может моментально превратить злого человека в доброго.
  3. V. ОЦЕНКА КАЧЕСТВА И КЛАССИФИКАЦИЯ ДОКАЗАТЕЛЬНОЙ СИЛЫ МЕТОДОВ, ПРИВЕДЕННЫХ В РАЗДЕЛЕ ЛЕЧЕНИЕ.
  4. VI. ОЦЕНКА КАЧЕСТВА И КЛАССИФИКАЦИЯ ДОКАЗАТЕЛЬНОСТИ ИСЛЛЕДОВАНИЙ ПО ТЕХНОЛОГИИ МОНИТОРИНГА ВЧД.
  5. VIII. ОЦЕНКА КАЧЕСТВА ОСВОЕНИЯ ОСНОВНЫХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ МАГИСТРАТУРЫ
  6. Y- увага до персоналу.
  7. Анализ жалоб посетителей. Оценка потребительских предпочтений

Вот как можно определять продавцов еще до интервью. Первое, что надо сделать — это сказать этому человеку, что он не подходит. Дело не в том, что вы не хотите его нанять. Просто настоящий продавец лучше всего работает в ситуации с отказом. Это лучший совет, который я могу дать. Если вы отказываете человеку и он уходит — это точно не продавец. Лучшие кандидаты будут спрашивать у вас причины отказа, и может даже настаивать на том, что вы неправы.

Когда я ищу продавцов, я звоню каждому, кот откликается на нашу рекламу. Вот сценарий разговора: «Добрый день, спасибо, что откликнулись на наше предложение. Это предварительный звонок, мы назначим конкретное время для того, чтобы поговорить со всеми кандидатами. Скажите, когда вам будет удобнее: звонить в начлае пятого, в середине часа или в конце?».

Когда вы уже сами звоните им, разговор идет примерно так:

ВЫ: Хорошо. Вы читали наше объявление и видели, что там написано: даже не звоните, если вы не суперзвезда. Почему я долден разговаривать именно с вами?

ОН: Ну...э....вы не могли бы рассказать мне немного больше о работе?

ВЫ: Это долгий разговор. Чтобы перейти к нему, мне нужно знать, что вы лучший. Так почему я должен разговаривать с вами?

ОН: Ну..эээ я в продажах около 2 лет. Мне нравится это дело и мне нравится общаться с людьми. Если продукт хорош, я могу продавать его.

ВЫ: Это не совсем то, что я хочу услышать.

ОН: Что вы имеете в виду:

ВЫ: Я не слышу суперзвезду сейчас.

ОН: Нет?

ВЫ: Нет.

Этот отказ помогает прямо сразу понять, с кем вы имеете дело.

ОН: Ну..ладно, хорошо. Вам лучше знать.

ВЫ: Да, мне лучше знать.

ОН: Ну хорошо, до свидания.

Болшинство HR интервьюируют людей в хорошей, приятной обстановке, в котрой им легко раскрыться. Используя технику, которую я применил на молодом человеке чуть выше, вы в первые же 2 минуты разговора поймете, кто готов работать, а кто сломается от первого отказа клиента. Вот как должна протекать беседа.

ВЫ: Хорошо. Вы прочитали наше объявление и позвонили нам. Так расскажите, почему мы должны пригласить Вас ни интервью?

ОН: Ну..э..вы не могли бы рассказать мне немного о работе?

ВЫ: Это долгий разговор. Я буду счатслив вернуться к нему, если вы объясните, зачем мне приглашать вас на интервью.

ОН: Ну, давайте посмотрим...На моей прошлой работе мне никогда не доводилось продавать виджеты. Однако, черрез 3 меясца я принес им контракт, который прежде никто даже не видел. А через 6 месяцев я продавал больше, чем люди, бывшие в теме уже 5 лет.

(смотрите, как он сразу же начал продавать)

ВЫ: Это звучит неплохо, но я неуверен, что я слышу лучшего.

ОН: Может вы просто глухой.

Это смешно, но я просто вынудил сказать его это, а потом взял на работу. Суперзвезды просто не могут позволить вам сказать, что они не справятся с работой, они подходят к собеседованию так, как если бы разговаривали с потенциальным клиентом.Они могут тактично задавать вам вопросы: «А какого рода человек вам нужен?», или говорить «Что заставляет вас говорить это?». В любом случае, они продолжают пытаться. Их эго ведет их вперед.


Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ПОЧЕМУ ОНИ СУПЕРЗВЕЗДЫ?| ТРИ ШАГА ИНТЕРВЬЮ С СУПЕРЗВЕЗДАМИ.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)