Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Связь ожидания и ценности



Читайте также:
  1. Hарушение условия кругового ожидания
  2. J. Жизненные ценности и этические нормы
  3. V2: Деформируемое состояние в точке. Связь между деформациями и напряжениями
  4. XI. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЛЮБВИ И ВОЛИ
  5. А). Расчет цепи с индуктивной связью с антенной.
  6. Аварийная и срочная связь
  7. Аксиома позиции 2 Наша позиция определяет нашу связь с людьми

Степень удовлетворения мотива власти, а тем самым и сила побуждения зависят исключительно от величины привле­кательности и не связаны с оценкой вероятности успеха.

Принимая в качестве релевантной привлекатель­ности власти переменной пережива­ние власти, мы должны прежде всего различить связанные с этим мотивом две цели — приобретение власти и ее применение. Привлека­тельность достигнутой власти опреде­ляется абсолютными или относи­тельными масштабами ее примене­ния, а не трудностью ее приобретения.

Если говорить о второй цели — успешное применение власти, то ра­нее считалось, что цен-ность осуще­ствленного изменения поведения пар­тнера тем выше, чем серьезнее соп­ротивление, ока-занное последним. Однако при ближайшем рассмотрении такая обратная зависимость кажется сомни-тельной, поскольку действия власти не следует смешивать с про­стым насилием и агрессией, при ко-то­рых возбужденная в партнере враж­дебность может принести агрессору известное удовлетворение. Вероятно, именно индуцированная в партнере и не нагруженная отрица­тельным отношением к субъекту го­товность действовать требуемым об­разом повысит привлекательность. Однако степень привлекательности прежде всего определяется важно­стью для субъекта намеченного изме­нения поведения партнера, т. е. опять-таки оказывается не зависящей от ожидания успеха.

В исследовании Мак-Клелланда и Уотсона испытуемые играли в рулетку в ситу­ации, макси-мально приближенной к жизненной. Каждый испытуемый на глазах у всей группы делал ставки, выи-грывал и проигрывал фишки и т.д. Авторы рассматривали эту ситу­ацию как релевантную проявлени-ям мотивов престижа и власти. Испыту­емые имели возможность сделать од­ну из восьми ставок, в за-висимости от которой выигрыш мог равняться са­мой ставке или ее половине, превы­шать ее в 2 или 5, 8 или 11, 17 или 35 раз; вероятность выигрыша равнялась соответственно 0,58; 0,25; 0,09 и 0,04. Для участия в эксперименте были отобраны испытуемые с доминирова­нием одного из трех мотивов: влас-ти, достижения или аффилиации. Испытуемые с высоким мотивом власти предпочи­тали наиболее рискованные ставки, т. е. приносящие наибольший выиг­рыш, но с наименьшими шансами на успех. Испытуемые с высоким мо­тивом аффилиации практически вели себя противоположным образом, пред­почитая низкий уровень риска и стре­мясь избежать открытого соперниче­ства.

В одном из дальнейших исследова­ний Мак-Клелланда и Тига каждый испытуемый мог выбрать, чтобы померяться силой рук, партне­ра равной силы, более сильного или более слабого и проверить свою силу на глазах у остальных испытуемых. Люди с низким мотивом власти выби­рали только соперников или равной силы, или более слабых; испытуемые с высоким мотивом власти предпочи­тали соперников равной силы или более сильных. Они могли выбирать более слабых партнеров, если в их мотиве власти преобладала прежде всего личностная ориентированность, что согласуется с более ранним пред­положением Мак-Клелланда и Уотсона: «Похоже, что люди с высо-ким личностно-ориентированным мотивом власти склонны к хвастовству, представляя или выдавая себя за больших любителей риска, чем они оказывают­ся на деле в ситуации создаваемого публичным соревнованием стресса».

У испытуемых с низким моти­вом власти оценки шансов на успех находились в обратном отношении к силе партнера. Они отметили в своих самоотчетах, что, проигрывая более сильному противнику, чувствуют себя менее задетыми. У испы­туемых с выраженным мотивом вла­стиоценки шансов на успех не зависят от силы соперника, и, проиграв, они чувствуют себя тем сильнее задетыми, чем большую зна­чимость они придавали победе над данным соперником.


Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав






mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)