Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Анализ рынка

Краткое описание текущей деятельности предприятия. | SWOT-анализ положения компании на рынке | Обзор рынка | Спортивные заведения города Сургут. | Основные правила риск-менеджмента | Основной процесс предоставления услуги | Пример. | Предполагаемые поставщики. | Цена на продукцию или услугу | Подготовить помещение для занятий в соответствии с нормами и законодательством РФ.(июнь-август |


Читайте также:
  1. I. Анализ задания
  2. I.2. Сопоставительный анализ фразеологизмов представленных различными природными явлениями русского и эстонского языков.
  3. II.9. МЕТОДЫ АТОМНО-ЭМИССИОННОГО СПЕКТРАЛЬНОГО АНАЛИЗА
  4. II.9.2. Подготовка образцов для спектрального анализа
  5. II.9.3. Качественный анализ
  6. II.9.4. Полуколичественный спектральный анализ
  7. II.9.5. Количественный спектральный анализ

Сегодня сильно развивается спортивная мотивация во многих городах России. Большинство клиентов выбирают сегодня клуб по территориальному признаку – неподалеку от дома или работы. Тратить свое драгоценное время на долгие переезды и стояние в пробках люди уже не хотят. Центр спорта «Взлетный» открывается для обслуживания нового района Взлетный и актуальность открытия центра находится на невероятно высоком уровне (Рис.1.).

Рисунок.1. Рисунок.2.

Точки притяжения клиентского потока
  Детсад № 20   Школа № 44
  Детсад № 29   Детсад № 92
  Детсад № 43   Детсад № 83
  Детсад № 77   Школа № 13
  Детсад № 65   Школа № 38

 

Для получения более полной информации о потенциальных потребителях наших услуг, составим их четкий портрет и определим размер этой потенциальной аудитории.

Проанализировав аудиторию уже существующих прямых конкурентов, мы можем составить описание типичного посетителя центра, выделив его характеристики для дальнейшего анализа и сегментирования. Итак, это:

· пол: мужской (рукопашный бой), женский (йога и фитнес)

· возраст: от 6 до 11 лет, от 11 до 18 лет, от 18 до 50 лет;

· уровень доходов: средний и выше среднего;

· стиль жизни: активный и активно-пассивный;

Согласно данным Федеральной службы государственной статистики России, в Сургуте в настоящее время проживает 332 313 человек. На 17.04.2015 г., общая площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя - 21,1 м2. Общая площадь квартир в районе «Взлетный» - 422165,11 м2. Из этого следует, что предполагаемая численность района составит 20008 человек.

Рассмотрим срез по интересующим нас показателям.

По половому признаку: очевидно, что рукопашный бой интересует исключительно мужчин. Конечно, встречаются и женщины, однако, это скорее исключения, и поэтому их в расчет брать не стоит. Фитнесом и йогой интересуются в основном женщины. Согласно отделу статистики распределение выглядит так: 46% мужчин, 54% женщин.

Что касается возраста, то нас интересует только активная половина, т.е. люди, моложе 50 лет (от 6 до 11 лет, от 11 до 18 лет, от 18 до 50 лет). Демографические данные по возрасту выглядят следующим образом: до 20 лет -18%, от 20 до 50 лет – 34%, старше 50 – 48%.

Если рассматривать уровень доходов, то следует отметить, что прямой зависимости тут нет. Ограничения обусловлены не стоимостью услуг, которая довольно низка. Дело в психологии потребителя. В настоящее время ситуация сложилась таким образом, что люди с низким уровнем доходов просто не заинтересованы в своем развитии в физическом плане и не заботятся о здоровом образе жизни, а все свободное время посвящают поискам дополнительного источника дохода. Хотя, с точки зрения стоимости, им вполне доступны подобные услуги (стоимость абонемента на месяц 3000 рублей).

Что касается компетенции в принятии решения о посещении центра это семьи с детьми от 6 до 18 лет.

С точки зрения активности образа жизни, к сожалению, точных исследований нет. По данным источника Росстат на 10.11.2014 г. п роцент жителей, занимающиеся физической культурой в секциях и группах по видам спорта, клубах и группах физкультурно-оздоровительной направленности составляет 21,77 %. Каждый занимающийся учитывается только по одной форме занятий.

Таким образом, получаем следующую воронку наших потенциальных потребителей:

Воронка потенциальных потребителей центра спорта «Взлетный».

Сургутяни332 313 человек
Район Взлетный 20008 человек из них женщин – 10804. чел., мужчин – 9204 чел.
Из них в возрасте от 6 до 50 лет – 10405 (от 6 до 11 лет 3601.44, от 11 до 18 – 3602, от 18 до 50 лет – 6803)
Жители района, занимающиеся физической культурой 4356 человек
Жители района, занимающиеся физической культурой нашей возрастной группы 2266 человек

Рисунок 1

Исходя из этих расчетов, получаем, что общий потенциал интересующего нас рынка составляет 11,33 % от интересующей возрастной аудитории населения района, а именно 2266 потребителей. Отметим что согласно расчетам, общий процент вовлеченных в спорт на данный момент равен 21,77 % (4356человек). Однако, эти услуги довольно активно продвигаются на рынке, а значит потенциал у нужной нам ниши еще есть.

В центре организованны занятия как для учеников школ (основная аудитория /семьи с детьми от 6 до 18 лет/), так и для взрослой аудитории (родители и т.д.).

Представим в таблице.1. потенциальных клиентов центра.

Таблица.1.

Группы Занятия в дневное время чел. Занятия в вечернее время чел.
Рукопашный бой: Четные дни Нечетные дни Четные дни Нечетные дни
Детская группа (6-11) лет        
Молодежная группа (11-18) лет        
Взрослая группа(18-45) лет        
Фитнес        
Йога        
Итого:        
ВСЕГО: 200 человек/16 групп

 

В отличии от традиционных спортивных заведений, клиентами нашего комплекса, будут является посетители центра. В среднем, занятия на месяц стоят 3000 рублей. Таким образом, общее количество человек составляет: 200 посетителей.

Получаем, что максимальный объем рынка: 200 посетителей тренировок. Реально, при активной рекламе, положительных отзывов и хороших условий для долгосрочного сотрудничества, целевое ядро составит 8,9 % от максимального, т.е. 200 посетителей.

Комплекс будет расположен в районе Взлетный, новый спальный район.


Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 137 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Характеристика услуг и продукции| Характеристика целевой аудитории.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)