Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Есть ли в нем абзацы, которые можно опустить, или вырезать, или свести к одному предложению?

Изучение рынка. | Целевая аудитория. | Хочешь быть здоровым? | РЕКОМЕНДУЮТСЯ ПРОВЕРЕННЫЕ ВРЕМЕНЕМ ПРИЕМЫ, УСИЛИВА­ЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМНОЮ ДЕВИЗА. | Маркетинговое исследование: от торговой марки — к брэнду | Спелеология» рынка с упором на перепозиционирование продукта и расшире­ние сегмента существующего рынка. | Слабая забота о сотрудниках компании; как следствие, их месть клиенту. | Методов выработки УТП | Лазерная коррекция зрения: кому довериться? | А с какими еще заболеваниями глаз, помимо близорукости, дальнозоркости и астигматизма, помогают в «Новом взгляде»? |


Читайте также:
  1. IBM рассказала о 5 инновациях, которые изменят нашу жизнь в ближайшие 5 лет
  2. II. Прочитайте и переведите предложения, обращая внимание употребление эквивалентов модальных глаголов. Где возможно замените эквивалент подходящим по смыслу модальным глаголом.
  3. III. Разделы аттестационного отчёта, которые могут быть востребованы
  4. IV этап. От 19 к 11 компаниям, которые добились выдающихся результатов
  5. THORN; возможность протекания процесса коррозии, но не дает реальных представлений о скорости коррозии.
  6. V. Что из перечисленного удается тебе без особых затруднений (отметь кружком соответствующую цифру, возможно несколько ответов)
  7. VI. Особенности проведения вступительных испытаний для граждан с ограниченными возможностями здоровья

- Есть ли в нем длинные предложения, которые будут более эффективны, если разрезать их надвое?

- Есть ли предложения, которые можно укоротить?

Письмо, в котором предлагается продукт или заслуга, обязано с первого абзаца заинтересовать получателя, убедить его в необходимости воспользоваться предложе­нием и вплоть до окончания письма поддерживать интерес к предлагаемой продук­ции. Письмо неплательщику лучше начать фразой, дающей шанс адресату поправить положение: «Извините за напоминание, вы, наверное, уже сделали перевод...» В це­лом надо составлять деловое письмо таким образом, чтобы в кратком виде охватить все важные моменты: лаконичность, логику изложения вопроса, орфографию и доступность, - которые способствуют укреплению вашего имиджа.

Новую мысль лучше начинать с красной строки!

III ЭТАП - отдельные мероприятия по паблик рилейшнз (организация некоммерческих обращений)

Этап представляет собой организацию некоммерческих обращений с рассказом о достижениях компании, о ее участии в благотворительной деятельности, о сотрудни­ках, занятых созданием очень нужного товара, о заботе фирмы об экологии города и т. д., что относится к комплексу паблик рилейшнз (PR). Для этой цели хороши пресс-релизы, презентации.

Как правило, поводом для презентации является рождение нового субъекта об­щественных отношений: компании, предприятия, официальной структуры (ведомства, департамента, министерства), - подведение итогов деятельности официаль­ных или коммерческих структур, представление новой программы, новых правил или законов, выход в свет нашумевшей книги, премьера в театре и т. п. Следует признать, что

- Лучшее время для произнесения речи - это, безусловно, утро.

- По мере приближения времени к перерыву интерес слушателей к оратору снижается.

Выступление после перерыва связано со следующими проблемами:

- Слушатели еще возбуждены общением и не сразу концентрируют внимание. Показ фильмов или слайдов в затемненном зале - это приглашение ко сну особенно если слушатели перекусили).

Помните: речь оратора перед перерывом и сразу после него должна быть эмоциональной и краткой. Не чувствуйте себя обязанным выступать 45 минут только по­тому, что вам отвели столько времени. Если вы можете уложиться в 20 минут, столько и выступайте. Сегодняшние слушате­ли воспитаны на телевизионных переда­чах и приветствуют лаконичные выступ­ления.

Во время проведения публичных дискуссий, теледебатов важно заручиться поддержкой аудитории. Не бойтесь «да­вать кредит» присутствующим. В то же время вас не должно застать врасплох присутствие гостя, который обнаружит слабые места в ваших высказываниях и даже попытается перехватить инициати­ву, выставив вас в невыгодном свете. Ес­ли аудитория будет «ваша», то не нужно будет прилагать сверхусилий для победы. Будьте хладнокровным. Лучший способ ос­тудить конкурента - предложить вернуться к заявленной теме дискуссии.

Для установления визуального контакта необходимо:

- Определить размер аудитории, к которой будет адресована ваша речь. Репети­руйте, контактируя с каждой ее частью. Если аудитория достаточно велика, мыслен­но разделите помещение на четыре части и позвольте взгляду двигаться от центра од­ной четверти к центру другой. Создастся впечатление, что вы смотрите на каждого человека в пределах одной части.

- Широкие, сильные и положитель­ные жесты усиливают значение вашего повествования. Помните: вы сами - луч­шее наглядное пособие.

- Не следует при выступлении сто­ять на одном месте. Но также не следует хаотично ходить взад-вперед. Смена по­зы при выдвижении сильной идеи, пара шагов во время паузы могут добавить те­атральности и снять напряжение.

- Учитесь использовать паузы. Они сильно действуют, и их должно быть много. Пауза нужна вам для того, чтобы собраться с мыслями. Она нужна и слу­шателям, чтобы обдумать услышанное, сосредоточиться и слушать дальше.

При проведении специальных меро­приятий, презентаций и званых обедов следуйте следующим правилам:

• презентацию следует проводить до 12.00. чтобы новость попала в вечер­ние газеты;

• придерживайтесь основной идеи мероприятия;

• позиционируйте идею на ближай­ших партнеров и клиентов;

• составьте список мероприятий и назначьте ответственных за их проведе­ние;

• составьте развернутый график подготовки мероприятия;

• усильте PR-работу со СМИ, го­товьте еженедельные сообщения:

• подготовьте сценарии мероприя­тия, включите в него выступления гос­тей, знакомых с вашим продуктом;

• устройте бесплатные конкурсы для привлечения внимания к мероприятию потенциальных покупателей;

• предусмотрите подарки, чтобы по­требитель хотел прийти к вам снова;

• в ходе мероприятия постарайтесь не импровизировать, чтобы не упустить инициативу лидера;

• подводя итоги, проанализируйте достоинства и недостатки мероприятия.

Считается, что неустойчивое вни­мание связано с психофизическими особенностями.

• Трудно сосредоточиться на чем-то одном.

• Возможна антипатия к чужим мыслям.

• Вызывают неприязнь субъект или материал, излагаемый им.

Для усиления эффективности аудиовизуальной информации применяются сле­дующие приемы:

• включение новизны в передаваемое сообщение, что дает импульс к переключе­нию внимания слушателя на рекламное объявление. Среди новостей, по мнению пси­холога А. А. Леонтьева, наиболее продуктивные: новое о неизвестном, новое об изве­стном, формирование нового отношения к известным фактам;

• интерес вызывает доказательная информация, опирающаяся на эмпирический опыт аудитории, статистику, фактологический материал;

• особое внимание уделяется началу и концовке выступления. Если изложение интересно, то доказательство следует оставить на конец, чтобы не уменьшить значи­мость идеи;

• необходимо представить противоположные точки зрения:

- если образовательный уровень аудитории достаточно высок;

- если позиция слушателей расходится с позицией оратора;

- если известно, что выступление будет подвергнуто воздействию другой стороны.

При проведении презентации:


Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 101 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Абзацы должны быть короткими, чтобы легче воспринималась глинная идея.| Никогда не отрывайтесь от печатного текста. Закончив чтение, подними­те глаза и окиньте взглядом гостей.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)